帮助想解决 问题的方法，给予支持鼓励，备注：11小结成长=机遇+努力+专注备注：12第一阶段（2012-2018年） 抓住机遇，持续健康成长，第二阶段（2019-2020年） 认知升级，快速发展突破，备注：13一次培训强化发展认知2019年4月，**主管封训让我再次认知升级客经文化、四有三高渠道升级进一步突出“组织发展”的信号，“直销、直增、直育”的路径清晰，心里默默定下晋升总监的目标。

备注：14一次突破坚定发展信心（1/3），2019年9月，分公司娄总与我沟通，希望我的直 辖部独立组织一期**班，当时觉得——一方面“有点难”，因为过去一直是跟营销合班，每 次就3-5人参训，另一方面“这件事情无论如何必须达成”，团队发展 需要信心，任务达成需要人力，一次突破坚定发展信心（2/3）主管会统一思想，早会宣导统一目标“业务增员两不误，全力以赴达成目标”自此每天既追踪九十联动业务，也追踪增员 目标达成情况，感到前所未有的压力。

截至开班前一天直辖部累计报名19人，认 为可以顺利举办了，备注：16一次突破坚定发展信心（3/3），开班前一天下午突然得知，因为报名人数不足  25人，公司要求培训只能在职场召开，心急之下立刻行动，当日下午五点未预约直接拜 访一准增员，通过交流打动对方，最终成功参训，晚上八点回公司给主管、准主管逐一打电话沟通， 全力以赴再增6人，最终结果：进班26人，培训成功举办，推动对象的选择业绩上：持续稳定，最低是**之星，意愿上：有发展的想法。

有增员动作，有结果：已有增员人数＞1人备注：20（一）推动准主任晋升推动方式：一对一面谈引导讲行业前景，讲职业规划，讲基本法导向：以组织发展管理利益为核心，讲政策机遇：快速晋升政策降低晋升周期，以自己为例：讲成长经历，“希望大家超越我”，关键：激发属员自身意愿，提升主观能动性，备注：21（二）固化增员习惯扩展增员对象孤儿单客户、退保客户、老客户、销售转增员客户，督促增员活动量。

通过工作日志进行检查，重点关注准主任，搭建增员活动平台，职场创说会：每月2次，讲质量，不要“凑人数”，客户联谊会：采摘、烧烤等主题，根据实际情况组织备注：22（三）提升增员技能早会早练统一增员面谈话术了解工作情况：开放性问题引发思考，导入增员：介绍工作机会，异议处理：安于现状、抗拒行业、失败案例等，鼓励所有人开口练、开口讲，备注：23意气风发不在一时，持续奋斗才是真的英雄，听话、照做、跟着走，坚持、专业、敬业备注。

24为了实现2021年开门红突破我的三季度工作举措——整体思路：三季度持续做好增员动作，就一定 会实现人力突破，为2021开门红夯实基础。备注：25为了实现2021年开门红突破，我的三季度工作举措——具体举措如下：召开主管会统一思想和目标，三季度每组要实现人力翻番，通过主管规划面谈，增强主管不断晋升突破意愿，坚持每周召开创说会，要求主管必须每场邀约客户到场，主管对每个属员进行一对一晋升规划面谈，以晋升促意愿，通过讲基本法，让属员充分认识到晋升带来收入提升，每天早会检查活动量，发现问题及时解决。