美商大都会保险公司，首席客户执行长1955年，32岁加入保险公司从业58年94岁美国的寿险销售冠军8备注：?下面我们认识一位来自台湾的寿险明星，……?抛出一个疑问：通过保险，她改变了人生，创造了行业的奇迹，在这当中，她一定碰到比我们更多的难题，那她是如何做到的呢？我们想不想找到其中的秘密呢？新人成长90天定型，行为学家研究，一个人戒除一种习惯需要21天， 建立一种新习惯并稳定下来需要85-90天。最初90天是新人所有习惯、技能、态度和自信心形成的关键阶段。

EAD 门店督导的第一个阶段目标是在前三个月实现：业绩转正，卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ”25备注：25 EA督导习惯的内涵在固定的时间做固定的事情在固定的场合做固定的事情26备注：26有一位保险营销总监说得好：“成功是有代价的，这个代价就是培养良好的工作习惯。如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人，要辅导其改良技术。

简直是一种浪费。”，每日巡店的意义巡店是勤奋、自律和责任的体现巡店可以学到专业知识和技能巡店可以提高业绩，增加收入29备注：291、协助店主准备日常经营工作；2、协助店主与客户沟通保险计划，提前准备签单所需资料；（操作系统、话术、及责任免除资料等）3、日常培训，每日1个主题；4、客户保全办理、问题答疑；5、公司最新动态宣导；6、保持良好的信息交流，建立信任合作关系。巡店的固定动作30每日填写工作日志的意义，提高效率的重要方法，督导EA的依据与基础，建立完整门店销售档案的前提，持续成长、快乐工作的保证，填写工作日志的方法。

填写工作日志的固定动作，每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划，每周 周五：翻阅工作日志，回顾每个门店的，销售情况，拟定下周督导计划，每日 督导：第一时间填写记录，学习 ：记录学习心得和问题，晚间：回顾、整理当日督导过程，，拟定明日工作计划备注：33每日学习的意义，成长的唯一途径与店主、客户交谈的基础，持续提高业绩的保证，提高收入、快乐工作的前提34备注：34关键技能转正LEAD 门店督导的第一个阶段目标—协助店主做名单收集与整理。

协助店主做客户的约访与面谈主打产品销售双录技能的掌握，每日的门店培训35备注：35每日门店的培训寿险销售的意义（典范、利益计算），保险意义与功用（最新的保险事件），一个产品的学习拒绝处理等36注意：1、只要与寿险销售有关的都可以学习；2、每次提前做好PPT，控制在5-10页，直接放到PAD上。备注：36关键技能的转正是专业化EA督导的开始，37备注：37卓越的目标造就卓越的LEAD ，当你不断的努力拼搏时，就会如期达成一个个的目标，荣誉也伴随而至。

当你不断的努力拼搏时，就会如期达成一个个的目标，快乐也伴随而至……当你不断的努力拼搏时，就会如期达成一个个的目标，高收入也伴随而至……EA寿险成功的灯塔备注：42行动是目标达成的关键，成就伟大的两种力量，时间的力量——要经得起时间考验，你会长时期专注做一件正确的事，学习的力量——向优秀的人士学习，你会像他一样永远做正确的事情。