问架构——当前人力、晋升点…… 想法——收入目标、晋升目标、动作…… 讲利好——新法、新产品、公司支持发展，讲策略——聚焦2件事，人力：让你活得长（狼系列学员、方案、基本法）绩优：让你活得好（产品、技术）讲行动——上岗目标、EPASS测试数量、拜访数量……出勤训练，出门拜访三讲，三问：结合现状，盘点过往收入情况， 初步启动目标规划，三讲：通过“讲利好、讲策略、讲行动”再次启动意愿，通过过程管理落实目标，细化动作，最终达成目标。

面谈表——三问、三讲，问收入、问结构、问想法，自带数据：盘点上半年个人收入情况，团队收入情况，组织利益，自带数据：盘点当前人力、架构，绘制当前架构图，询问个人当前收入目标、增员目标、晋升目标等讲利好新法新机遇1、对新人：训练津贴时间延长，总额提升，对新人留存起到强力促进作用，助力长期人力发展；提供优质人员转优才通道，提升市场竞争力。2、对绩优：新增分级业绩津贴，绩优人员福利。

大幅提升绩优人员福利待遇，强化绩优导向，助力队伍增量提质，加快队伍结构优化步伐。3、对主管：增员奖、新主任津贴时间延长一倍，各类津贴优化调整，给予新主管大力帮扶，绩优主管收入大幅提升，强化主管信心，为晋升发展添动力。4、对经理：营运基金改革，简化计算，降低获得难度，为营业部经营发展提供强有力支持，同时传承机制推出，解决高龄经理的后顾之忧，提升归属感及市场竞争力，助力组织发展。新产品1、新产品类别：特疾10、颐享延年、颐享年年、颐享世家。

2、新产品优势：定时定额定向归属，伴随终老且有保底，一张保单两代领取。世家产品优势：三重保障杠杆放大3、新产品举措：专家团，销售工具、销售话术；主体专属支持新支持1、培训支持：公司举办经理人沙龙、主管轮训等各类会议平台传递信息，第一时间享受一手咨询2、技术支持：公司开发三步增员法、三步成交法等技术工具，助力业绩达成3、资源支持：各条线对应各类人力、业务方案，给予队伍最大程度的支持讲策略人力方面：坚持三直，组织发展，活得更久，业务方面。

团队C提升组织收入，绩优经营、活得更好优秀部课模型解析：直增：年增5人直育：半年育成1组，直辖组/区：23人以上直辖部/课：100人以上育成后，直辖规模仍维持以上水平。，0.5钻石=标准人力，新法待遇全面对接荣誉体系，讲行动人力方面：针对过程制定目标，增员漏斗图锁定各环节目标业务方面：由FYC目标锁定件数目标，根据业务漏斗图推导各环节过程目标，使用目标进行倒推，落实到过程目标。

把目标写在纸上的重要性，国外某名牌大学曾经进行过一项调查.研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题:“你们有目标吗?”只有10%的被调查者承认他们有目标.第二个问题是:“如果有目标.你们是否把它写下来呢?”只有4%的被调查者的回答是肯定的.20年后,该大学在世界各地遍访当年参与调查的学生们时发现.白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些人,无论事业发展还是生活水平.都远远超过了那些没有这样做的同龄人.这些人拥有的财富超过了96%的人的总和。

说在嘴上的叫口号写在纸上的才叫目标目标量化落地，结果目标、过程目标总结重新确认，面谈人、被面谈人签字，目标落地目标量化落地非常重要，需留存面谈表。