山东险商企业管理咨询有限公司，新经济形势下的，解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正担心的问题；结合宏观经济，分析在新经济形势下年金险的销售卖点以及如何满足客户的需求！年缴费额度几百万至上亿元    资产配置及传承、资金的法律安全性、资金流动性等，中国进入“经济新常态”中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，发展结构调整至关重要！人口红利已经快速消耗，提前进入老龄化社会。（18.6）世界经济的低增长、新冠疫情、中美贸易等因素都在拖累中国经济的增长！备注：14人口结构失衡压力巨大，1949-2050年出生人口预测。

1982-2050年人口结构对比备注：15金融投资回报率金融的核心是服务实体经济，依附于实体经济产生价值；投资回报率与实体经济密切相关，实体经济的发展趋势直接决定投资回报的高低；目前中国已经进入全社会、全行业低利润的时代。打破收益幻觉“投资要更加科学一点，谨慎一点，同时对投资回报率的预期要调整到位。今后3％－4％的投资回报率就已经不错，5％就是赢家。”---北京大学国家发展研究院教授宋国青备注：20打破收益幻觉“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号。

超过8%的就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。”---银保监会主席  郭树清2、通货膨胀的担忧备注：23通货膨胀通货膨胀（inflation），简明定义：指在货币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象，其实质是社会总需求大于社会总供给 。备注：24主要经济体的通胀率IMF（国际货币基金组织）发布1996年至2016年（20年）G7集团各国的整体通胀率（左图所示）。

我们可以看到经济发展越好的国家通胀率反而比通胀率低的要更好（美国高达46%、英国为41%），最低的日本其经济发展反而最差。经济增长率与通胀率呈正相关性！备注：25日本长期处于低通胀经济长期低迷，造成通胀率非常低，很多年份为负数，进入通货紧缩状态为拉动经济，日本政府将2%的通胀率作为自己的目标，采用极低利率（负利率）作为调控手段，但经济仍然低迷日本普通物价在近二十年几乎没有任何变化，不存在价格上涨问题备注：26中国三十年高通胀的原因经济快速发展所造成较高的通货膨胀；用投资拉动经济造成的后果，基础物资的价格上涨引起连锁通胀反应。

隐性的货币超发比较严重，货币供大于求。备注：27经济下行让中国步入低通胀备注：28任泽平：拿掉猪都是通缩备注：29未来中国的通胀预期持续的经济低增长必将带来长期低通胀，甚至进入通货紧缩；不能用过去的三十年去预判未来的三十年；普通民众更应该关注的是资产安全的问题。备注：30年金险的理财优势1.目前的预定利率长期来看绝对是高利率，保险行业的投资优势日益凸显；2.保险最大的特点在于以合同的方式锁定长期收益，安全稳定，任何理财方式无法比拟；3.保险的保单借款功能可以让客户在锁定长期收益的同时，还可以帮助客户解决短期资金周转的问题。

资金灵活性也很高！备注：31年金险销售的三大拒绝处理1.我没钱！（典型的假拒绝问题，在销售过程中，提前处理掉，不要等客户说出口）2.收益低！（没有绝对的高低，高低都是比较出来的，保险是保证未来，锁定的是长期收益）3.不灵活！（强制储蓄是保险非常重要的一个功能，更有助于达成财务目标；保单借款可随时解决现金流的问题）。