诚信需要从我做起！你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚，如果要别人诚信，首先自己要诚信——莎士比亚，对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。 ——（中）冯玉祥 2.保险是播撒爱的事业，我们是通向爱的铺路石。我们不经意的一句误导，可能使爱的旅途不再平坦，或是爱的残缺；我们承载的是一个个家庭的幸福，是一张张孩子的笑脸；每一份保单都是一份责任，我们理应坚守责任的底线。实践证明，责任意识、使命意识是事业成功的重要因素。3、客户是企业也是销售人员的衣食父母，只有获得客户的信任，事业才能长久发展。一时的误导可能可以骗取一个客户，却不可能争取更多的客户；一时的误导可能可以获得局部的。

短期的利益，却不可能获得全面的、彻底的胜利。4、斯坦福大学教授柯林斯教授对美国一千余家《财富》杂志上榜企业研究后发现，任何成功的企业都经历了长期艰苦的拼博与奋斗，从黙黙无闻甚至濒临破产的小公司成长为行业领跑公司，这一奋斗过程少则几年，甚至十几年。公司如此，个人也是如此，坚持不懈、刻苦奋斗，而不是投机取巧，才能成就一个人的成功。当你面临眼前的困难时，请想一想”斯托克代尔“悖论。斯托克代尔是越战时期被越军俘获的美军最高级别将领，在狱中，他经历了几十次酷烈的刑讯，却没有屈服，相反运用自己的智慧，想出一套巧妙应对野蛮刑讯的办法。

并将它想办法传授给狱友；每当越军让他作受优待战俘代表对外宣传时，他都用刀残酷地割伤自己，拒不配合越军；越军严密看管战俘，不允许他们交流，他运用自己的智慧发明字母代码，嘟-嘟代表A，嘟嘟-嘟代表B……26个字母都有相应声音符号对应，有一天，当战俘放风时，其它战友为了表达对斯托克代尔的敬意，用他发明的代码敲出了”我爱你“。许久之后，越战结束，斯托克代尔和他的狱友迎来了释放。当有人问他为什么能够战胜困难时，他说”我坚信我一定会出来，同时我直面残酷的事实“。当有人问什么狱友没有出来时，他说”那些乐观主义者，他们总说圣诞节我们就能出去。

圣诞节来了，他们没有出去；于是他们又说感恩节可以出去，仍然没有；于是他们又说复活节能够出去，仍然没有，结果他们抑郁而终“在销售过程中，你可能也会面临困境。请抱着必胜的信念，如果没有这个信念，你很难有勇气克服困难；与此同时，请一定要耐心，坚持长期经营的理念，正确处理眼前利益与长远利益的协调，如果没有毅力，也很难获得最终的胜利。案例：某公司总经理石先生为职工办理团体意外伤害保险,邀约保险公司营销员小李到其办公室商谈。小李根据保险公司费率,计算出应交纳保费10700元。石总当即在保单上签字,并从包里拿出一叠钱数了数交给了小李。

小李出于礼貌，凡是陌生客户的第一笔保费，她都不再点验，以表示对客户信任。回到公司交费时，发现多出一百元。第二天，她把多出的一百元交还给了石总。对此，石总深表感谢。几天以后，几个不熟悉的邀约投保电话接二连三找小李，她按约前往，很顺利签下几份保单。事后才知道都是石总为她介绍的客户。展业合规客户信息真实性，销售误导，行为说明义务投保提示，反洗钱宣传材料备注：再次强调展业中合规存在的方方面面，备注：诚信展业 ，合规经营，行业的特性决定了“诚信”是我们的第一准则！