产品讲解（围绕产品形态进行系统的培训）方案宣导（重点对产品中收、方案、个性化的激励进行宣导），答疑解惑（根据网点人员提出的问题合理合规的进行回答，确保正确，专业使人信任），目标分解（与行方充分沟通，根据各网点实际情况进行目标分解，由支行领导宣读），领导动员（由支行领导亲自动员，提高行员工的重视程度以及销售热情）组织网点人员进行早会（可借鉴营 销早会的模式）请网点主任做网点 启动会讲话，调动士气安排当日工作：本日营销工作安排邀约过程中遇到的问题，解决问题分析客户来的原因分析客户不来的原因注意：控制时间，不在纠结在一 个问题上，网点实战 网点日常销售备注：22专题培训：产品说明+异议 处理，目标制定。

协助网点员工制 定目标，安排当日工作：本日营销工 作安排，周培训-5day实战第四天操作关键环节：总结研讨交流为主成功案例分享对产品的疑问解决注意：控制时间，不在纠结在一个问题上网点实战 网点日常销售，操作关键环节：专题培训：促成+异议处理，目标制定：协助网点员工制 定目标，安排当日工作：本日营销工作安排，网点实战：网点日常销售操作关键环节：注意：控制时间，不在纠结在一 个问题上，网点实战 网点日常销售，操作关键环节：专题培训：解释保单+客户 权益目标制定：协助网点员工制 定目标，安排当日工作：本日营销工 作安排，网点实战：网点日常销售，下段工作计划以感谢为主网点实战 网点日常销售，早会必须准时召开，尽量控制在20分钟以内，以激励为主；夕 会时间尽量控制在60分钟以内，分享、发言事先沟通，每人3 分钟。

注意掌控会议气氛，多些笑声和激励声注重，交流沟通、帮助解决问题。在特训营执行过程中关注银行销售人员思想变动，注意早夕会 时间掌控和纪律要求的度，避免银行人员产生怨怼，营业部经理在网点实战中借助方案差距追踪和绩优分享，充分 调动银行销售人员积极性。同时将网点训练动态及业绩产出及 时报送管辖支行02网点晨夕会经营流程备注：2703晨夕会经营总结归纳训后工作包括：对内总结报告——数据分析、工作亮点及不足、改进措施、下步工作计划及重点举措，网点回访——拜访网点主任：感谢支持，沟通长期合作 看望银行理财：增进了解，沟通服务需求 慰问网点柜员：建立信任，寻找重点柜员，叮嘱我司客户经理：制造感动，用服务促业。

日常培训——晨会以绩优分享、专题小课程培训为主，夕会会以答疑解惑为主，未开单人员单独沟通辅导有效激励精神：绩优(保费或件数高)人员争取行内表扬 典范(认同公司积极)人员争取行内推广物质：方案具有吸引力并能够及时兑现备注：28给支行的总结报告数据详实，完整展现特训营过程中银行各层 面的积极表现，给予充分的肯定和赞扬；借助表彰总结会对绩优人员给予表彰， 对积极参与人员也给予 充分的肯定和表扬，营造持续销售氛围；训后对网点人员的持续销售情况追踪，营业部经理和总监定期网点走访，回顾特训营趣事增进感情；对新增网点给与高度重视，对我司员工提出明确的工作要求。 在营后一周内必须回访慰问，与网点主任沟通长期合作的目标。注意事项03晨夕会经营总结归纳。