计划期望的结果注：1课程大纲使命与愿景四大关键任务，计划期望的结果 ，畅想三年后团队的时间：小组内研讨发表10分钟。选3-5组代表发表研讨备注：3目标决定计划备注：一、使命与愿景，备注：6Goals，目标Mission ，使命Vision 愿景，备注：7使命是……

备注：8性质，目的，价值，1 - 9使命，备注：9你的业务性质？你的主要工作？你的服务对象？成立这个销售团队的原因？你的工作意义及对他人的价值和贡献？写出你的答案备注：10创造安全、健康、富裕的美好生活  使命**保险集团的使命宣言，备注：11撰写使命宣言 晚课发表备注：12愿景是……一个会让人或组织，努力奋斗，要达到的未来成就。

备注：13预见你的业务组织的将来，业务规模，业务地理区域，在业界的地位特殊的成就

被公认的形象备注：14步骤一：谁来撰写？步骤二：何时写？步骤三：对象是谁？ 步骤四：用哪种语言？步骤五：用哪种格式？怎样撰写愿景宣言，备注：15愿景，建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团**保险集团的使命宣言备注：16撰写愿景宣言晚课发表备注：1718如何更快实现愿景？时间：小组内研讨发表10分钟。 选3-5组代表发表研讨备注：18二、四大关键任务，备注：19不变的管理者责任提升产招募人员提升能力，达成利润，团队创建者的四个关键任务备注：20，四者直接的关系是什么？时间：小组内研讨发表10分钟。选3-5组代表发表研讨备注：21四者之间互为支撑，辅相成关注源头，事半功倍备注：22四大关键任务的具体体现新人三转率50%月度增员率5%....人力倍增业绩倍增收入倍增结果指标定备注：23三、计划期望的结果备注：24总公司制定计划的层级分公司营业单位（区、部、组）备注：25计划的重要性计划-成功的关键管理应有的责任备注：26计划分类2-5年的计划为策略性计划1年-2年的计划为操作计划1年以内为行动计划

备注：27制定计划？时间：小组内研讨发表10分钟。选3-5组代表发表研讨备注：28计划程序是一套系统系统是：一个固定的方法来执行一连串重复的活动备注：29，计划流程，收集资料，SWOT，分析诊断，设定目标STAR，分析，行动策略，步骤1，步骤2，步骤3，步骤4，营销主管销售能力自我评估，营业单位轮廓，自我评估，营销主管素质，自我评估，备注：30，计划前必须思考的关键问题，1、计划的时间范围是什么？ 经营计划通常为一至两年；而长期的计划则为两年到五年。2、你的产能目标是多少？3、每一年你需要多少新人？ 你必须实现的留存率是多少？他们的个人产能必须是多少？4、活动率目标是多少？5、你需要什么样的训练计划？ 你有足够的设施吗？是否有专人负责？6、你需要开拓新的市场吗？ 哪一个市场？如何进行？什么时候？7、是否需要建立功能组？8、你的预算是多少？备注：31 STAR分析系统关系氛围备注：1 - 33STAR分析，激励，培养、监督与评估，营销，教育与训练，沟通，增员，计划，系统Systems，备注：33，营业单位评估轮廓的59个层面，详见附件，备注：34，59个层面分析-计划，备注：35，59个层面分析-沟通，备注：36，59个层面分析-增员，备注：37，59个层面分析-教育与训练，备注：38，59个层面分析-营销