1.个人背景：艾**，从业年限7年，现职级区域总监，原职业：办公行政

2.我的职业规划和转变：我的第一个职涯的五年实现了在原有工作领域的晋升，但也遇到了职业发展的瓶颈期，晋升空间越来越小，每天做相同的工作，能力提升变慢，收入增长空间也不大了。所以，我是在自己职业上升期主动转型选择做保险的，那年我31岁，因为我知道30-45岁之间的选择和奋斗，决定了我今生职业生涯的高度。当时职涯转型的时候，也想过其他行业和自己创业，但其他行业在晋升和收入上仍然没有空间，自己创业的话，我也做了创业能力的综合评估，我并没有足够的把握，一旦失败，“那不是创业，是创伤啊”！3.我为什么选择寿险行业和**：但寿险行业不同，有企业内创业的强大平台支持，还有很多学习培训的平台，最重要的是我可以靠自己的能力，不断实现职级的晋升和收入的突破！而**的“高素质、高品质、高绩效”的三高文化吸引了我加盟。4.我在**的收获：有**公平公正的晋升平台，我顺利的在第五年晋升了区域总监，并且在同一年度实现了收入百万。加入**之后，我也实现了工作和生活的平衡，以事业为中心的平衡生活，让我有时间陪着家人去看世界，也有时间走出国门去更大的平台去学习交流。.我们的团队文化和培养的业务员：(举与增员对象同质的例子)… 成为一名优秀的保险营销员，真的是一件很幸福的事情，我们也希望招募到志同道合的伙伴，一起打拼精彩的未来！

我们只要每天能够找3个人聊聊天，谈谈对风险的认识，日积月累，自然就能够成交保险。你想，保险产品无外乎意外险、疾病险和养老险，如果一个人不担心风险的话，就要为自己考虑准备养老金，如果担心风险的话，就会为自己准备意外险或者疾病险。现在随着中国保险业的发展，老百姓对保险的认知程度已经大幅度提高了，我想你身边的人也或多或少都买过一些保险，但是很多人买得并不充足，也并不科学，所以接下来的保险市场才是真正的黄金20年的市场，老百姓有意识、有需求也有购买力，市场的空间真的非常大。你只要每天能够参加早会，跟着早会逐渐学习专业知识，每天找3个人聊聊保险，参加公司的一些培训会议掌握政策方向，就可以了。我如何学会销售？（我不太会说话；我啥也不懂；保险听说很难做的；我没啥人脉关系；从来没想过要做销售；我脸皮薄，不会求人；）其实做保险销售没有想象中的那么难，比如我经常和客户聊一些健康理念：我们现在的空气污染、水污染、食品污染都特别严重，这导致了三高一低的现象：发病率越来越高你认同吗？但是随着医疗技术水平的提高，我们治愈率是不是也越来越高？但是治愈率高不代表你就能够得到医治，还需要费用的支持，现在的医疗费用是不是也越来越高？更危险的是现在的发病年龄却越来越低，对吗？现在人一生得重病的概率72.18%，而且还在上升，那我们怎么去准备这些几乎肯定要发生的费用呢？一种是自己存50万100万放在银行里不能动，因为我们也不知道什么时候生病需要这笔钱；第二种是每年存2万，存个25年50年的，但是我们要求神拜佛希望不要再这25年50年里面生病，一旦生病了我们没有准备好这笔费用，就没法医治了；第三种就是同样每年准备2万的保费。