辅导训练系统为我们——新人的转正率大幅提升，具有操作性的流程能够提升留存率

让培训真正产生效果，为销售队伍的长足发展夯实基础增强业务员的增员积极性，备注：7辅导训练系统运作，训练功能组备注：8，训练功能组在辅导训练系统中角色定位，详细操作今日晚课会详细研讨，训练功能组帮助营业部建立标准化运作流程，细化部门的培训、训练工作，提高部门的训练水平和能力。营业部经理不同层级在辅导训练系统中角色定位，业务经理，“营业部辅导训练平台”的定位新人成长的三大培训支撑，业务经理，一对一，日常 ，一对一沟通、辅导、答疑、演练、陪同等营业部辅导，训练平台，营业部统筹规划新人培养目标，满足新人每日成长需求，新人制式，培训，从业的基础培训，为新人打基础、建观念，学习-知道，实践-做到，个性化辅导，备注：11，标准化的营业部辅导训练，会迅速提升业务员销售能力，和主管辅导能力，备注：12，业务员的发展可以分为哪几个阶段？，辅导训练帮助业务员发展的方法是什么？，时间：小组内研讨发表10分钟选3-5组代表发表，研讨，备注：13，业务员的三个发展阶段，依赖期，独立期，相互依存期，备注：14依赖期，新进、没有经验，要求与示范，简单、听话、相信、照做，备注：15独立期，业、权威的指导，更加独立与成熟，养成习惯、获得技能，备注：16，相互依存期，加强信任、参与合作，自律、担当，可预知、可依靠，需要很少或不需要督导，帮助建设团队，备注：17，辅导训练方法-两个维度并行，培养独立、负责任的业务员，计划工作，主顾开拓，单人训练，营业部训练方法，衔接训练 ，营业部二早训练，陪同展业，自学成长，团队训练，备注：18，课程大纲，业务员培养概述，培养独立、负责任的业务员，营业部训练方法，备注：19，培养独立、负责任的业务员，计划工作，主顾开拓，单人训练，备注：20

一个充分自由同时又需要，高度自律的职业，还记得岗前培训中提到，寿险行业的第四个特点 ——，备注：21，寿险营销是高层次的自由，自由的层次 表现 结果，低层次

的自由 想来就来，想走就走，无所事事，间别人安排，完全没有自由，高层次，的自由 自己选择客户，自己安排见客户的时间与方式，自己规划学习及成长目，时间自主，财务独立，高效、尊严，快乐、充实，属员的高层次自由是需要师父/团队长辅助培养形成的

备注：22，团队中有计划工作者与无计划工作者的发展区别，时间：小组内研讨发表10分钟， 选3-5组代表发表，研讨，备注：23，培养有计划工作者：做好时间管理，在红——亲力亲为，授权在黄色——可授权的，控制在绿色——有控制的，专注于你该做的事情

备注：24，活动 时间安排  1. 新销售约访 红色2. 成交面谈 红色3. 主顾开拓 红色

4. 需求分析面谈 红色 5. 自我发展与健身运动 红色6. 计划 黄色  7. 制作建议书 黄色    8. 建立客户黄色  9. 其它电话黄色10. 绩效纪录黄色 11. 例行书面报告/回复黄色 12. 旅游绿色13.休息 绿色 14.舒解压力 绿色  15.非正式拜访 绿色，业务员的15项活动，达成项目越多 时间压力越小，备注：25至关重要的，达成结果活动，重要的

达成目标的活动，优先次序较低的，舒缓压力的活动。