业绩/增员报表（已达成/差距预警）、实事新闻、基本法、政策、激励文章、奖品等，二次早会流程介绍2/5，从好习惯中筛选问题，从组员的反馈和前期面谈中选择问题，现场解答，备注：37，日期，管理方式，周一工作日志批改，小组拜访量PK，周三 与保险相关微信转发量PK，周四，活动量评比，周五，部门活动量抽查，一周活动量检视经营范例，备注：38，活动量检视内容范例，昨天拜访情况，昨天计划   访，实际完成   访。（如果有未完成的计划或临时变动，需说明原因）； 昨天拜访的第   客户是   （汇报客户来源）,是去   （汇报拜访的目标）；当前的拜访处于   进度（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是，遇到的困难  (如果没有问题可以不汇报），我下一是步行动方案是  。今天拜访计划今天准备访，其中个是 访，个是访。（汇报拜访的目标）这几个客户是 （汇报客户的来源），我今天去的目标是  ，我准备采取的方法是 （汇报销售策略）。备注：39，现场解答好习惯当中或组员反映的展业问题。目的，动作，目前业务/增员达成情况（月总结、周总结、日总结），差距预警（方案、转正、新人财补、考核晋升等），优秀人员分享，注意事项，二次早会流程介绍3/5，答疑解惑，选择的问题要具有普遍性，个性问题可放在会后一对一解决，备注：40专题训练，根据PESOS训练流程，进行专题学习，通过示范、演练、通关，从而让组员掌握该项技能。目的，动作，理论知识讲解/案例背景介绍，现场示范，三人一组（业务员、客户、观察员）进行演练抽查演练情况，鼓励组员上台展示，现场点评，通关，工具，专题训练资料、小奖品，二次早会流程介绍4/5，备注：【讲师讲授】二早秀各流程操作要点，主要内容为“目的说明、动作步骤及工具准备”。备注：421、产品基础知识类：条款研读、运营规则、产品组合2、技能训练类：模压产品亮点、销售逻辑、拒绝处理 A、基础类：阶梯销售法、四大账户、转介绍逻辑、三图一树 B、健康险销售逻辑：健康三三法则、五指销售法、百万健康险保额、健康托管等 C、年金险销售逻辑：养老三三法则、财富托管、百万养老金等3、年金知识类：分红基础知识、保单贷款、投资渠道分析、资产传承等4、健康风险类：实时健康资讯、就医现状、疾病高发等5、增员类：缘故增员、六大职业需求分析、二五增员法等，专题内容参考范例，一周之内解决一个，当下阶段共性问题，一周专题训练形式参考范例，备注：43，工作提示，让组员明确目标、清晰差距、跟准节奏、计划行动，目的，动作近期产创说会及营销活动安排，其他事宜相关宣导说明，工具，相关文件、活动行事历，二次早会流程介绍5/5，备注：44，按照营业部二早的组织及要点进行研讨，制定营业部一周二早经营的具体行事历。时间：完成时间 10分钟，代表发表  5分钟，研讨，备注：45，特别强调，高级经理的重视程度决定了早会的质量，业务经理的参与程度决定了早会的效果， 从二次早会开始，扎实基础管理， 夯实队伍架构，实现自主经营，打造精兵强将营业组、部，沟通的意义及目的，沟通的方法和途径，营业部沟通的平台，营业部二次早会运作要点，早会运作基本流程，备注：48