年人均寿险保费， 9年来，购买商业医疗险的人没有明显增长保险市场空间很大我们任重道远购买商业医疗险的人占比极少，我的感受备注：20医生，救的是一个人的生理生命保险，救的是一个人的经济生命，但没有经济，医生只能爱莫能助，说到底，保险比医生更救人备注：21我不断告诉身边人要买保险结婚，没有婚礼、没有婚纱，对爱人只有一个要求：必须买保险，2015年，不顾所有人反对，我毅然辞去医院工作，全身心投入保险，保险，已经在心里深深扎根备注：22热爱的意义热爱，让我们深信从业价值，我们不仅是保险的销售者，更是保险知识和功能的传播者，热爱，可以感染身边人爱上保险对保险再漠视的人，看到我的热爱都主动来买保险热爱，是对抗挫败留存下来的唯一动力保险是一个必须面对拒绝、可能遭遇瓶颈的行业，唯有热爱才能抗衡一切困难。

中午约客户沟通，见缝插针微信联系约访，16:00-17:10     接孩子放学，17:10-22:00  陪伴孩子22:00之后朋友圈经营、追踪客户情况2.随时随地列名单无时无刻任何时间、任何地点：做家务、带孩子、洗澡 ……任何对象：同学、同事、朋友、亲戚、转介绍……随手笔记本，想到就记录，老公孩子常责怪我不听他们说话，立即行动，列好名单立即行动，电话怕打扰，直接发微信，即便长时间没联系，从未买过保险的准客户，单刀直入“我今天突然想到你了，你要是有任何保险方面的咨询，记得联系我哦。目前公司有一款XXX产品，非常非常好，我发给您了解下。”备注：293.无视拒绝（1/2）伤你最深的一定是你最亲的人，老公：背着我开家庭会议，拒绝买保险。

让我做不下去，前男友：车险都不愿在我这里买，可以不买，但一定要了解客户真实的想法，微信不回，一定会“厚着脸皮”主动去问不回的理由，客户买不买不重要，只要聊保险，拒绝也开心一天不和客户聊保险，很失落只要聊保险，拒绝也开心追根究底问客户拒绝的理由备注：303.无视拒绝（2/2）有销售，就一定有拒绝，每一次的被拒绝，都是成长的阶梯当你足够热爱，你内心就足够强大备注：314.任何事情都可以联想到保险，无时无刻不在想，用什么方式打开客户心扉，任何事情都可以联想到保险，写成故事吸引客户阅读备注：325.朋友圈，展示我的热爱目的：感受真实的我，信任我，喜欢我内容：保险内容不超过50%。，更多展示我的思想、我的状态、我的情感。

从不转发，每一条都是原创，为编辑一条朋友圈，可以花几十分钟，有时睡前发一条，因为太累了睡着好几次，被手机砸醒再继续发，客户追着看我的朋友圈，甚至转发备注：33举例：原创一段保险功能和意义，客户非常认同并转发，我们努力工作，至少要养活三个人：现在健康的自己、日后年老的自己、随时生病的自己。但是年老和生病的自己都是无法工作赚钱的，那我调整一下：我努力工作，要养现在健康的自己，健康保险和年金保险。让保险来养日后年老的我和随时生病的我。备注：34累，并快乐着我的收获备注：35再没有一份工作比保险更能够——给到身边人直接的守护，很好平衡家庭和工作，始终在学习，永远在状态，缴纳高额税款，创造社会价值，有能力过上自己想要的生活。