（1）你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有展望性吗？如果很好，你的努力与收入成正比吗？如果不好，公司可能结束营业，那你怎么做？（2）贵公司是什么企业？你的升迁管道畅通吗？公平吗？（3）你觉得主管和同事间相处和谐吗？工作环境喜欢吗？能充分享受工作乐趣吗？你觉得你适合这份工作吗？在被激发的基础上，如果我们发现他是一个有强烈反应的人，试着对其做进一步的说明，就保险行业本身的优势展开攻势，保险业的说明点包括：（4）你满意目前的生活品质吗？备注：5如“我的家人反对我做保险”、“我怕我做不来”、“我没有经验，不知道怎么和别人交流”等等。(1)“我没做过销售，能干好吗？”——“我们很多伙伴在加入寿险之前大多数都是没有销售经验的。

关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应这个销售环境，有关情况您可以在我们的培训班上具体了解一下。”这时主管就要结合他们的实际情况进行处理。参考话术：备注：6(2)“我的家人反对我做保险。”—— “这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱，而是怕您承受太大的压力，难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗？试想，如果您成功了，您的家人自己以您为荣，有这么好的家人关心爱护您，是您的福气。这样吧，今天晚上我到您家来认识一下您的家人，顺便聊聊，好吗？”邀请增员对象去参加新人培训班、创业说明会等，让他自己试试看，融入到这个行业中，让他给自己一个机会。告诉他，在人生的经营里，选择比努力更重要。

尝试着花点时间去做一些改变，给自己和家人更好的生活。在此输入您的页面标题为什么有些人能把团队做得那么大，而你想增员一个人却很难？不是你不够优秀，是因为你总是把增员当成一项任务来完成，而别人已经让增员成为了一种自然而然的习惯！如果把增员当成一项任务，就会失去积极和主动性，往往难以在短时间内增员到正确、合适的人。适合增员的人在每个行业、每个地方都会有，你可能会在展业的过程中不期而遇，善于做随机增员的人能够及时发现，而不善于增员的人却孰视无睹，即便是准增员对象与他擦肩而过，他也有可能与之失之交臂。备注：10如果你也正为“增员”而烦恼，下面这张“增员井字图”或许会对你有所启发解读增员九宫格。

金钱收入——主要是打动经济能力不佳者，重点是介绍赚钱的机会。你可以说：在保险公司，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。并且公平公正，多劳多得。二、成就感——只要你能给他成就自我的机会，他就会来，而保险行业更容易让人获得成就感。你可以说：保险行业的成就感来自于几个方面，当你通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当你晋升管理者带团队帮助同仁成长时会有成就感；当你把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，你会有成就感；当你因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，你会有成就感！

这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻不能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。三、社会贡献——保险行业组织各种形式对社会进行贡献。你可以说。