出“拉”的动作，让他参加面试、填写面试表等，势必会引起增员对象的反感，即便是参加了面试，想必也不会从事这项工作，所以我们一定要在整个与增员的沟通过程中揣摩对方的想法，才能精准的使用推或拉的动作。备注：304.5  二五增员法-平衡面谈(邀约促成话术)1、有什么行业可以在短期内让您的月收入达到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去参加我们公司创业培训班，相信一定会给您新的启发。时间是……2、有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司X日邀请了公司内的成功人士做经验分享，您有时间的话不如去听听吧！3、其实你可以来做保险！

—你如果来做保险一定能做好!—而且一定能比我做的还好！备注：314.6  二五增员法-平衡面谈 加强版（推、拉两度促成）  若对方还有一定犹豫我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那明天下午三点我在公司等你哦！（邀约促成）备注：讲师带领学员一起朗读话术。增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，需天时、地利、人和 5.  二五增员法-持续跟进流程五备注：讲师讲解：增员面谈流程之持续跟进即便是我们熟练的掌握了增员的方法与面谈的技巧，那么是不是意味着增员就会增一个，成功一个呢？（互动提问）增越优秀的人。

就越需要我们付出更多，对于一些增员对象，我们要有持续跟进的动作，那么建立准增员对象的档案是最好的方法， 建立档案可以很好的记录每一次交流内容，不断使用“二五增员面谈法”去挖掘需求、寻找突破点，才能实现成功增员。同时有些时候促成增员也需要天时、地利、人和，我们要综合考虑多方面因素，例：比如增员对象最近没有受到领导的赏识而有些沮丧、同事之间产生矛盾、对领导的一些做法不满或是反对等情况的出现，都是我们很好的增员时机。公司经常有一些培训和活动，这些培训和活动被客户高度认同，以后有类似可以邀请其参加，亲身感受公司的工作氛围，一举两得。备注：请学员朗读脚本，进一步熟悉掌握这样方法。1、以“个体户”为例，小组内每两人一组，进行角色扮演。其中一人扮演准增员对象，一人扮演增员人，其他人做为观察者，组长进行主持与点评。 2、各组选出一对代表，全班进行角色扮演，学员做观察员。

3、点评与总结。1、以“漂亮妈妈”为例，小组内每两人一组，进行角色扮演。其中一人扮演准增员对象，一人扮演增员人，其他人做为观察者，组长进行主持与点评。 2、各组选出一对代表，全班进行角色扮演，学员做观察员。3、注意点评与总结。增员生活化  生活增员化，让增员成为一种习惯，备注：36备注：讲师总结：直接接触增员法的特点就在于，直接与准增员对象进行面谈，通过寒暄赞美拉近关系，通过工作需求挖掘找到增员点，再通过行业、公司以及工作的介绍说明，成功吸引成功。这套方法针对我们常见的几种准增员对象人群，从寒暄赞美到需求挖掘，从说明到促成。

包括拒绝处理，给我们提供了一整套完整的话术，当我们完全掌握这套话术并将其变成自己的语言习惯的时候，增员就可以成为我们的一种日常习惯，实现随时随地增员，到那个时候，相信我们的组织发展一定会插上翅膀，快速腾飞。