你说他们没有面子吗？面子是靠自己争取的。世界上有两种收入，一种是稳定的低收入，一种是不稳定的高收入。如果有一份工作，收入多少自己说了算，您觉得好不好？ 多劳多得，收入上不封顶正是我们保险行业的优势。3.3  二五增员法-激励促成备注：讲师讲解平衡面谈。推：针对已有想来意向的，以要求为主，告知这个行业需要遵守一些制度，要付出一定的努力等。拉：针对尚且犹豫的增员，可以告知其招聘流程，让其进一步了解之后再作决定。如果对方还没有高度认同，还要做一次拉的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。1、有什么行业可以在短期内让您的月收入达到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去参加创业指导活动，相信一定会给您新的2、有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够时间去享受生活，做到“有钱又有闲”？我们公司X日邀请了成功人士做创业经验分享。

您有时间的话不如去听听吧！3、其实你可以来做保险！—你如果来做保险一定能做好!—而且一定能比我做的还好！备注：讲师带领学员一起朗读话术。您不要这么快做决定，选择一个项目是很慎重的，我们公司的发展业界瞩目，各行各业的人在我们公司都取得了很好的发展，这次的创业指导活动也是为有志创业的人士提供一个拓宽视野，交流分享的平台， 不管怎样，多了解一些信息，结交一些朋友也是很好的。明天下午三点，我陪你一起去……4.3  二五增员法-平衡面谈拉备注：讲师带领学员一起朗读话术。持续跟进增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，需天时、地利、人和 5.  二五增员法-持续跟进备注：讲师讲解：增员面谈流程之持续跟进。

即便是我们熟练的掌握了增员的方法与面谈的技巧，那么是不是意味着增员就会增一个，成功一个呢？（互动提问）增越优秀的人，就越需要我们付出更多，对于一些增员对象，我们要有持续跟进的动作，那么建立准增员对象的档案是最好的方法， 建立档案可以很好的记录每一次交流内容，不断使用“二五增员面谈法”去挖掘需求、寻找突破点，才能实现成功增员。同时有些时候促成增员也需要天时、地利、人和，我们要综合考虑多方面因素，例：比如增员对象最近没有受到领导的赏识而有些沮丧、同事之间产生矛盾、对领导的一些做法不满或是反对等情况的出现，都是我们很好的增员时机。公司经常有一些培训和活动，这些培训和活动被客户高度认同，以后有类似可以邀请其参加。

亲身感受公司的工作氛围，一举两得、以“漂亮妈妈”为例，小组内每两人一组，进行角色扮演。其中一人扮演准增员对象，一人扮演增员人，其他人做为观察者，组长进行主持与点评。1、以“漂亮妈妈”为例，小组内每两人一组，进行角色扮演。其中一人扮演准增员对象，一人扮演增员人，其他人做为观察者，组长进行主持与点评。2、各组选出一对代表，全班进行角色扮演，学员做观察员。3、注意点评与总结。增员生活化  生活增员化，让增员成为一种习惯，备注：讲师总结：直接接触增员法的特点就在于，直接与准增员对象进行面谈，通过寒暄赞美拉近关系，通过工作需求挖掘找到增员点，再通过行业、公司以及工作的介绍说明，成功吸引成功。

这套方法针对我们常见的几种准增员对象人群，从寒暄赞美到需求挖掘，从说明到促成，包括拒绝处理，给我们提供了一整套完整的话术，当我们完全掌握这套话术并将其变成自己的语言习惯的时候，增员就可以成为我们的一种日常习惯，实现随时随地增员，到那个时候，相信我们的组织发展一定会插上翅膀，快速腾飞。