业：如果有一份工作，创业压力小，收入也不错，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，您愿不愿意了解一下？准：是吗，还有这么好的工作？业：对啊，像咱们这样有想法的年轻人，在我们公司有很多，你可以来我们这里尝试了解一下，?公司给你提供创业发展的平台！备注：16小五环演练时间备注：17寒暄小五环演练-20分钟寒暄小五环：演练：小组内三人一组，分配角色（增员人、准增员、观察员）要求： 1、先组内演练，后小组代表上台演练2、完整演练五个环节（赞美、高估、怀疑、关心、帮助）3、演练后点评（点评顺序：增员人、准增员、观察员）目的：自我现身说法，解决对方困惑，准：听起来是挺吸引人的。不过，我感觉做保险收入不太稳定。业：我能理解你的想法。其实稳定与不稳定是相对的，而不是绝对的。每个月收入5000元可能比较稳定。

但是这样稳定的收入，就算不吃不喝，10年又能挣多少钱呢？很多人对于保险行业有误解，其实在保险公司我们有全面的福利保障和成长空间（续期、养老金、长期服务奖、福利保障），所以我们保险公司的收入还是很不错的。问题-1：保险哪有这么好做啊！到哪里去找人呢？业：其实刚开始我也这么想的，但是随着从业时间越来越长，我发现其实身边越来越多的人认可保险，并主动购买保险。现在的人们不是考虑买不买的问题，而是买多少、找谁买的问题。（讲行业、讲寿功）目的：再次高估，拒绝处理，问题-2：话是这么说，可是卖保险总觉得没有面子，我可能真不行。业：其实刚进入保险行业我也是这么想的，但是随着不断的学习，自己的专业的知识越来越丰富。

给身边的客户送去的风险保障越来越多；当我越来越多的客户拿到理赔保险金的时候，我为我的职业感到骄傲和自豪，我突然发现我的工作不是求人，而是帮人。（理赔结案书），目的 ：推拉吸引，有推有拉，推——针对已有想来意向的业：今天跟你谈了这么多，我可以向公司引荐引荐，最终还要有严格的面试，我们是双向选择。业：你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，后天我们公司有一个职业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。目的：追踪关注，保持联系，有意愿者跟进：明天我们公司有个事业说明会，到时请你一定来参加，你早一点到我带你见见我们的同事。

明天记得穿正式点。没意愿者跟进：我们公司经常有销售技能培训课，这些课程被客户高度认同，很多客户还邀请我们的讲师到他们公司给员工做培训，以后我们有类似的课程我通知你去学习，相信对你的经营管理一定也有帮助。演练：小组内三人一组，分配角色（增员人、准增员、观察员），要求： 1、先组内演练，后小组代表上台演练2、分段演练四个环节、演练后点评（点评顺序：增员人、准增员、观察员）增员大五环演练-20分钟演练环节：“说明”和“激励促成”两个环节，人员组合：小组内三人组合（准增员、被增员者、观察员）备注：29演练环节：“推拉促成”和“跟进”两个环节人员组合：小组内三人组合（准增员、被增员者、观察员），训练至上  百“练”成钢。