可不感兴趣。业：王哥，我今天来呀，也不是一定要让你做保险，只是想让你了解一下：你看保险现在是一个国家支持，发展空间很大，市场潜力无限的行业。无需个人投资、时间自由，能够帮助更多的人来实现自己的社会价值，从而让自己的收入得到不断的提升，并且还提供全面的福利保障，每年还有很多的旅游、培训机会，这样的工作，你先了解下没问题吧！目的：再次高估，拒绝处理，问题-1：我现在工作和收入都很稳定，做保险风险太大业：你的顾虑也有道理。但是，我想请教你一个问题，像你现在工作的单位，单位的效益下降会影响您的收入吗？你有没有想过自己的收入可以不受单位的影响，而是付出得越多回报也越高？再说，如果等到工作不稳定的时候我们再转行，可能到时会出现一些无法克服的困难，还不如趁现在有机会先报个名，了解了解再说。

备注：22目的：再次高估，拒绝处理问题-2：我身边朋友做保险的人太多了业：是这样的，也会有人和你一样的想法，所谓很多人不过是心理的一种感觉。与其说很多人做，不如说是有很多人知道或者做过这个事，这表示行业的知名度和认可度都很高，对我们来说是好事，你觉得呢？也许在你认识的人当中已经有人在做，其实不管针对于哪一行，主要还是要看个人的努力程度，再加上我们从成功者身上汲取的经验，让我们对新人有一套更好、更完整的训练，使得现在我们做这个工作比以前更容易。目的 ：推拉吸引，有推有拉，推——针对已有想来意向的业：不过，正因为这个行业的知名度和认可度不断的提升，所以现在加入我们这个行业需要经过严格的面试，是一种双向选择。我们公司上个月面试了80多人，才通过了50多个，所以说能进入这个行业也是对自己能力的一种体现。

目的 ：推拉吸引，有推有拉拉——尚且犹豫业：你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，后天我们公司有一个体验活动，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。目的：追踪关注，保持联系有意愿者跟进：明天我们公司有个创业说明会，到时请你一定来参加，你早一点到，我带你参观一下我们公司，明天早上8:30我来接你。没意愿者跟进：没问题的，王哥，我们公司经常会举办技能培训，这些课程被客户高度认同，很多客户还邀请我们公司的讲师到他们公司给员工做培训，以后我们如果有类似的培训我一定通知你去学习，相信对你会有帮助的。课程总结——普通上班族特点分析优势、劣势；突破点。——寒暄小五环学习与演练——增员大五环学习与演练将主管作为对象，模拟“普通上班族”增员场景背诵普通上班族的职业优势、劣势及突破点。

演练：小组内三人一组，分配角色（增员人、准增员、观察员）要求： 1、先组内演练，后小组代表上台演练2、分段演练四个环节3、演练后点评（点评顺序：增员人、准增员、观察员）增员大五环演练-20分钟备注：30演练环节：“说明”和“激励促成”两个环节人员组合：小组内三人组合（准增员、被增员者、观察员）备注：31演练环节：“推拉促成”和“跟进”两个环节人员组合：小组内三人组合（准增员、被增员者、观察员）。