知识越来越丰富，技能越来越娴熟，做起保险销售谈起增员，得心应手，水到渠成，收入越来越高，日子越来越好，从此保险销售不再是谋生的手段，而是你自己喜欢从事的终身事业。听到这里也许有人会说：“我都做了十几年保险，还是很辛苦，这是为什么呢？”这不是保险的错，你一定是穿新鞋走老路，简单重复，从来没有用心做过这件事情。其实人穷都是因为自己不够地道，上班就盼着下班，周一就盼着周五，五一就盼着十一，我们只负责把工作做了，不负责把工作做好。有一智者说：“见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望有不同的结局，就叫做愚蠢。”各位扪心自问，许多人这一辈子愚蠢了好久好久，总是这样简单地重复，不用心，却希望有一天奇迹会发生。所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作，聪明就是用头脑，努力就是坚持和毅力，诚实就是不弄虚作假，不偷工减料，不偷奸耍滑。

备注：9坚持，能换来自我成长，就是我们知识的丰富，技能的提升，好习惯的养成。我们必须明白在这个行业要成功，要进步，你不能做乘法，1×1×1×1……简单重复了几十年，其实不会有什么变化。你必须习惯于做加法，1+1+1+1……加的次数越多，结果就越好。所以这个行业有个说法，叫“每天多做一点点，就是成功的开始（多走一里路，多见一个人）；每天创新一点点，就是领先的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始。”备注：11坚持能等来高额保费坚持会带来客户的信任，他们会加保、会转介绍。所以我们不要在意客户这一次在你这里买多少保险，要在意的是这一辈子在他的影响下，会给我们带来多少保费。小猪的船 这就是我们要明白一个定律，当你让一个客户满意了，他会帮你宣传到250个人；当你让一个客户不满意，他也会影响250个人。

这就是乔吉拉德的“250定律。”袋鼠坚持能等来高端客户的出现。在今天的中国，每个人都在努力创业，都在努力追求财富，追求成功。许多人会瞬间变成我们的大客户，为什么讲瞬间呢？其实我们将心比心，你就会明白，刚刚赚钱的人，虽然号称年薪几十万、上百万，但他有许多必须完成的任务要去完成。备注：14比如给父母买房子、孩子上学、还房贷、还车贷，虽然我们卖保险的都认为保险很重要，买保险不能等，但在客户的视角来看，他这些事情也必须优先去做。因为孝顺父母是不能等的，让家人过上好日子也不能等的，他会把预算优先去用来偿还各种贷款，去满足生活的基本需要。

但是当他完成这些任务，贷款都还清了，没有了负担，但他的薪水照样还是原来的年薪几十万、上百万，瞬间就有了多余的钱，要么用来投资，要么用来储蓄。如果我们让客户有了很好的保险观念，他马上就会购买高额的保单，购买一些理财型的保险，他就成了我们的大客户。备注：173让我们的孩子加入这个行业，在我们身体还好的时候就领着孩子去认识我们所有的客户，去拜访我们所有的客户，去服务我们所有的老客户，当我们的孩子得到他们的认可之后，当我们身体不行了，做不动保险了，让孩子继续去做，其实就变成了一个家族企业，世代相传。这就是保险这个行业的魅力所在，只是许多人看不到未来，所以坚持不到最后。只要我们用心去学习，学会做人，做保险真的不是那么难。