都愿意互相学习和帮助，感觉在这样的团队非常温暖，而且我的很多客户都成为了好朋友。这几年我的收入也不错。目的：再次高估，拒绝处理问题-1：保险销售好像很难吧，都要自己到处去找客户。业：其实你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，而且它很有发展前景，还可以做资源整合。你现在的客户其实也是潜在的保险客户，不冲突。同样是做销售，其它行业的销售每年都要找新客户，很少有客户在同一个销售经理那里多次购房，而且楼盘清盘了很可能会换公司工作。但是保险业的销售，客户关系会更稳定，持续加保非常普遍，相同的工作量收入也会很可观，赚多赚少看自己努力程度，一般不会受制于政策和行业周期的影响。目的：再次高估，拒绝处理问题-2：现在做保险会不会太晚了？业：你怎么会这么想呢？

中国的保险行业发展才二三十年，国外都发展了几百年了依然持续增长。现在国家这么重视，出台了很多对保险业的利好政策，中央电视台也在做保险的公益广告，甚至连学校课本都有保险相关的课程学习。也正是因为这样，我们公司需要大量的销售精英和管理人才，现在加入保险行业是非常好的时机。问题-3：不可能这么简单吧，哪有这么好做？业：这个不用担心，我们公司从入职开始到未来发展的每个阶段都有针对性的培训辅导课程，会帮助每一个进入这个行业的人稳步成长，要具备的条件就是只要你听话照做就好了。目的 ：推拉吸引，有推有拉，推——针对已有想来意向的业：吴姐，今天我们谈了这么多，真的非常愉快。我可以向公司引荐下，最终还是需要公司来定夺。因为我们公司对人才的选择标准也是非常严格的。业：吴姐，我了解你的想法，选择一个工作是要很慎重的，肯定不会这么快做决定，下周我们公司有一个择业交流会。

到时候我给你打电话，你到公司来了解一下，感受一下公司文化，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业。即使你不能进入我们公司，多了解一些，对你未来肯定是有帮助的，况且我们那儿还有很多你的准客户，这个社会，都是资源整合再利用啊。目的 ：追踪关注，保持联系，有意愿者跟进：这样，我们公司下周有一个择业交流会，到时我跟你联系，你看这样好吗？你早点到，我可以带你参观一下我们公司。没有意愿者跟进：我们公司会有个体验课程，我建议你可以先到公司的体验课上来了解，至于最终的决定还是等你了解过后再说，这是一个双向选择的过程。大五环演练时间。

备注：28增员大五环：寒暄小五环：演练：小组内三人一组，分配角色（增员人、准增员、观察员）要求： 1、先组内演练，后小组代表上台演练2、分段演练四个环节3、演练后点评（点评顺序：增员人、准增员、观察员）增员大五环演练-20分钟，演练环节：“说明”和“激励促成”两个环节，人员组合：小组内三人组合（准增员、被增员者、观察员）备注：30演练环节：“推拉促成”和“跟进”两个环节，人员组合：小组内三人组合（准增员、被增员者、观察员）将主管作为对象，模拟“销售人员”增员场景背诵销售人员的职业优势、劣势及突破点。训练至上  百“练”成钢。