法打动客户，我也不会轻易放弃客户，我会用超e保来试探客户对未来对健康的看法，从而引起客户兴趣，再慢慢给客户灌输不能只有超e保，还需要配搭其他产品。后续跟进也是尤为重要，所以对有意向客户，我会加微信，做好预留，保持联络。然后一定要创造面见机会，销售健康险客户免不了要货比三家，所以我会做好对比同业产品的准备。备注：25案例二：你的坚持终将美好成功出单一份金生康瑞终身重大疾病保险，保费4550元蔡先生，30岁，金融企业，工作稳定，收入不错（月均收入2万）早茶现场加了微信，但拒绝了我假日经营再次“撩”，又拒绝了我找到突破口，又拒绝了我再次出击从“网恋”到“奔现”备注：这里呢，也再次地跟大家分享一段我亲身经历，痛并快乐着的销售实例。蔡先生是我在去年月早茶项目遇到的客户。

他从事金融企业，工作稳定，月均超过收入2万，是很优质的客户，在活动现场他没有认购产品，但我了解到客户并没有健康险，所以我现场给他推了我们的重疾险，客户拒绝了我，说我不需要买重疾。虽然他第一次拒绝我了，但我还是默默把他列为我的目标客户，加了微信后保持联系。到了端午假日经营，我正发愁去哪里找目标客户，脑海中蔡先生的名字一闪而过，对了，他不正是我的目标客户吗？马上微信跟他联系，跟他再次沟通健康险理念，健康险肯定是越年轻配置越好，杠杆最高，而且可以降低风险。客户听了依然不为所动，甚至觉得我是刻意销售，再次拒绝了我。在这里我想问一下大家。面对同一个男人拒绝你两次，你还会放弃还是坚持。是的，我选择了坚持。

果然优秀的人想法是一样的。但是光坚持没有用，我要找到突破口，所以我尝试把超E保发给了客户，利用客户对父母的孝心打开了话匣子，趁机也再次给他灌输理念，告诉他要在风险来临之前做好配置，等年龄大了身体差了可能连超e保都配置不了。最后客户也没有帮父母买超e保。各位，已经第三次拒绝我了，但是我并不灰心失望，这是为什么呢？因为我是通过超e保来了解客户内心的想法和他的家庭情况。所以等到国庆假日经营，我再次出击，联系客户，让客户给我一次面谈的机会。因为之前我们都只是通过微信交流，我认为只有面对面交流，我才有可能成功。客户也不知道是不是被我的坚持感动了，竟然答应了面见。从网恋到奔现，不成功便成仁，所以我也做好了充足的准备，不是化妆哦。我准备好折页，条款，计划书，电脑来到客户公司。

见面第一句话客户就给我来了个下马威，其实我的车险都是在同业买的，跟代理人也很熟，他也给我推荐了他们公司的产品。他以为我肯定被他吓住了，但我没有，因为这些同业公司产品的优劣势我已经了解得非常清楚。接下来一个小时，通过分析对比产品，告诉客户我们除了产品还有配套的乐享通C计划服务。客户最终同意现场出单金生康瑞，保费4550元。备注：26当重疾险与超e保相遇用经营和专业为礼造就一段不平凡的奇迹备注：最后呢，我想用一句看是文艺，却很实在的话来为我今天的分享拉下一个帷幕，当重疾险与超e保相遇，以经营和专业为礼，造就一段不平凡的奇迹。