引对方兴趣，创造下次面谈机会内容：性格、工作、家庭、收入、企图心、三讲，方式：提问式收集资料、探求增员点，（不要出现：您难道没有考虑换一份工作吗？）备注：37首次面谈目的：了解对方情况，吸引对方兴趣，创造下次面谈机会，内容：性格、工作、家庭、收入、企图心、三讲，方式：提问式收集资料、探求增员点，提问时保持中立的立场（不要出现：您难道没有考虑换一份工作吗？）备注：38“好人不是一次能增来的”。准增员对象也很难一次面谈就会更换他现有的工作。吸引面谈不一定是只接触一次，只谈一次，而是多次交流建立良好的关系的统称。第一次未成功之后的二次、三次或更多次面谈，都是为了成功邀约参加深入面谈。关于目前工作和生活（是否满意现状）关于未来规划和理想（是否有企图心）关于性格状态（有哪些爱好）首次面谈中如何发现增员点。

1、恰到好处的赞美；2、对症下药，找准增员点；3、有效的发问/控制面谈节奏；4、营造谈话氛围在首次面谈的过程中，随时保持中立的态度，不要对任何一项工作做批评和评价，不要出现引导型的提问如：难道你没考虑换一份工作吗？说明面谈—Big 5 关心5件事增员面谈话术收入：第一年收入是您现在收入的2倍以上，随着时间的推移，收入会越来越多，我的一个朋友来保险公司2年，月收入已经2-3万。行业：保险公司是三驾金融马车之一，与银行、证券齐平，国家重点扶持行业。是一个专业的金融服务营销工作，为个人、家庭、企业在不同阶段的家庭理财、财务安全、资产配置、员工福利、养老医疗，提供解决之道；培训：保险公司的培训是最好的。

最专业的，有一系列培训规划；公司：华泰是一家稳健发展的公司，负担少、机会多；华泰是集团公司，实力强大；华泰发展迅速，收益高；华泰政策好，产品好、收入高；匹配：公司要经过两到三次的面谈，大家双向选择，过程中需要做些测试、客户市场的评估等；讲行业（金融业三驾马车、寿功、新国十条）讲公司（股东、注册资本与总资产、荣誉、慈善）讲工作（收入构成、福利保障、学习机会、职涯规划）三讲注意点:1、无需面面俱到；2、“造梦”比利益更重要备注：提问的注意点：在首次面谈的过程中，随时保持中立的态度，不要对任何一项工作做批评和评价，不要出现引导型的提问如：难道你没考虑换一份工作吗？说明面谈演练——吸引对方兴趣备注。

45紧紧把握被增员面谈者最关心的七件事1、这是什么样的行业，这是什么样的公司，这是什么样的营业部，你是什么样的营业部经理；2、这是一份什么样的工作；3、收入会是什么情况；4、我能获得哪些训练机会，怎么才能获得；5、你心目中对进入行业者的要求标准是什么；6、将会如何一步步被选拨出（应聘步骤）；7、后期的时间安排如何；备注：46促成面谈承诺面谈目的：1、帮助下决心  2、邀约参加创说会承诺面谈内容：1、营业单位的经营理念2、遵守制度和提出要求3、展示成功的案例4、消除应征者的担心和顾虑，给予必要的承诺。