确保享受长期服务津贴3、提升福利保障面谈必须现场确定“转正的目标时间”给你支持：除了基本法利益外，额外提供的转正方案是“……（自行添加）”。我们会帮你一起努力，公司提供的支持是“数据预警、客户活动支持等”，师傅提供的支持是“首月陪同你拜访客户、签单逻辑的辅导训练、活动的陪同参加等”，一切都为了帮你快速转正。确定目标：快速转正是不是很重要？所以必须一气呵成快速转正，今天一起把目标时间定下来，你计划X月转正？（记录到面谈表中）步骤二：确定转正目标（8/8）备注：22面谈步骤备注：23坚持三项好习惯，达成承诺准时参加早会二早。

学习优秀的人怎么做，汲取正能量；完整参加衔接训练：22天的衔训以“七步专业化销售流程”为主框架，60%的时间做训练，还会配发《新人应知应会手册》《新人展业夹》，就是要提升你的专业度，教会你怎么有信心、有能力见客户，所以必须全程参加；每天拜访客户：勤奋是战胜一切困难的法宝，每周及每天的访量要根据转正目标确定，途径包含“自己面访客户、推荐人/主管陪访、邀请参加活动”等；步骤三：达成承诺 现场盘名单（1/3）好习惯成就人生，坏习惯破坏人生，这三个习惯，你能坚持做到吗？备注：24场盘点名单训课程教我们盘点了100个准客户名单，要转正的话，找出10个最优质的准客户去拜访，依据“易见面度、信任度、家庭年收入。

家庭结构”四个维度，选出你信任、也信任你、有保险需求、有购买能力的亲朋好友。接下来，一起现场完成名单盘点最后一个问题：你还有什么问题需要我解答或者帮助的吗？最后一句话：再次欢迎加入太平大家庭，保险是一个帮助很多人实现梦想的平台，转正是让别人认可、实现梦想的第一步，你一定能做的。当然，未来的工作中会遇到困难和挫折，但无论怎样，请你记住，我们会一直坚定地支持你发展，和你一起努力，这里就像你的家一样。最后签字确认，握手合影步骤三：达成承诺 现场盘名单（3/3）备注：26附一：常见异议处理（1/2）面对亲朋好友不好意思开口因入司时间短，我们对保险销售的理解还有片面性，担心朋友不买保险，以后不好见面。

面对这个问题最重要的是“放平心态、提升专业度”一、放平心态，保险是能真正帮助亲友的工具，买不买保险是他们的权利，但讲解清楚是我们工作的基本义务。二、让亲友感受自己的专业度，专业才能赢得信任，所以要准时参会参训、认真学习专业知识，即便亲友暂时不买保险，也一定会认可我们的专业度和责任心。备注：27附一：常见异议处理（2/2）拒绝多，压力大任何工作都会有拒绝，我们能做的是做良好的心态准备和专业的技能准备一、心态准备：并不是每个人都知晓保险的意义所在，我们的职责是通过宣传让更多人知道保险的作用，买不买取决于客户，但认真的宣传是我们的义务。

二、技能准备：保险是一份需要提供终生服务的合同，客户愿意选择专业度高和能一直做的代理人，所以客户拒绝未必是不需要保险，是在观察我们的专业度、能否一直干这份工作。其他问题参考《新人应知应会手册》：“寿险的意义与功用”“阳光心态”版块。