人生的最高目标就在于求得“安宁”两字，不得安宁的人生，便失去了做人的价值；从这个高度上讲，管理的最高境界其实就是一个“修已安人”的过程，也就是说：要“安人”必须先“修已”，不修已无以安人；“修已”的意思就是修造自己，而不是去改变他人；我们只有先用心改变自己，让员工受到良好的感应，他们才有可能自动地改变自己，进行自觉的修已，这样的互动才是最有效的管理；一线的员工需要更多的是“跟我来”的教练，而非“给我冲”的领导；古话说的“将有必死之心，士无贪生之念”说的就是此理。激励应当体现出激励对工作的促进效果的期待与希望根据团队不同时期的实际情况，进行导向性激励。如，拜访量出现问题时。

重点奖励拜访量高的同学；新录入客户出现问题时，就以此为标准进行奖项设置，区别对待原则对不同的工作应该区别对待，采取不同的激励方法如：对新销售重点激励第一单，对老销售重点激励拜访量等，目标结合原则激励要和管理的目标相结合如：为了让团队在月初就能迅速进入工作状态，建议在第一周设立破零奖项，全面调动原则注重调动全体员工的积极性重点考虑以下二点：a.全体一线销售都有机会和能力得到，如第一周的破零奖，千万别只看团队业绩的第一名；b.将员工进行分类进行奖项设置降低成本原则    既要注意激励效果，也要讲究激励成本    建议：a.设立奖项时，最好用具体奖品去替代现金奖励；b.进行物质激励的同时，一定要有效利用好精神层面的引导与激励备注：My First Template晚上8点，我和小唐拿着投保单刚走出客户家门口。

从XX赶回XX！此刻的我只有为小唐开心的泪水，为签这个客户小唐一早奔向XX，晚上又追到XX，所有人为小唐永不放弃的精神鼓掌30秒。天气炎热，注意身体：中午找个地方多喝点水。养足了精神我们才能继续战斗！节日类好朋友，切勿抛弃；好家庭，切莫攀比；好情谊，加倍珍惜；好心境，平衡自己；好机会，不懈争取；好前程，全靠努力；好短信，祝福辅导之培训篇1、新进员工培训的注意要点A、从新人的学习成长思维看：对于一个刚开始接触销售或者刚开始接触直销的新人来讲，前期会遇到很多的问题，我们发现一个新人是否在困难面前坚定做销售。

前期问题的关键不在于技能，而在于销售精神的灌输和引导，在于让新人喜欢直销这种销售方式。B、现在我们招的新员工，大部分都是80后， 80后有80后喜欢的学习方式，所以培训方式一定要因人而定——“以兴趣为导向，通过讲故事的方式，重心是要给新人烙思想烙公司的印记”辅导之培训篇1、新进员工培训的注意要点C、新人前期培训只需要抓住2个方向，而且在具体的落实中能落地到位，则你公司的新人留存就会大大提高；a．“喜欢”是基础——让新人喜欢你的公司、喜欢公司的氛围、喜欢身边的同事、喜欢直销的销售方式，第一天开始就用销售的精神去武装我们的新人b．“明白”是推进——让新人学会基本的销售技能和最基础的产品知识备注：19树立PK对象：每天统计同期，业绩和排名，树立新人竞争意识，培养良好的工作习惯，严格监督直至养成习惯明确要求：新人上岗时直接规定每周、每天工作内容和标准，参与培训部分课程。