1、心态变化备注：122、独立思考和创新性对每项静态工作都做好全面计划，多去思考并结合组训班所学有序地协助营服经理进行组织训练；对各种动态工作及时研究和思考，结合事态拿出有效解决方案。工作效率提高、轻松应对日常工作。备注：13①、拒绝千篇一律的早会：早会形式丰富多彩：健身操、辩论赛、寿功演讲比赛、击鼓传花通关、抖音大赛、欢乐大早会等提升早会质量；②、借力使力不费力：5月底开设营服主持人培训班，从音乐播放、视频播放、灯片放映、主持等方面进行培训；通过主持人班成功培养出八位优秀的主持人轮流主持每天大早会。2、独立思考和创新性备注：14③、独具特色荣誉表彰：使用小奖状的方式进行贺报打印，大早会颁发并由营销员自己贴在业绩龙虎榜上。业绩优秀的小组和个人获得**老师提供的VIP化妆和抖音拍摄！2、独立思考和创新性组训是联系公司与团队的桥梁与纽带，自己就是营服的主人公。

要【想】在经理的前面要【做】在经理的前面要【站】在经理的后面，3、自我定位①、早会的责任人：大早会的组织协调沟通，提升早会质量；帮助区域总提高训练、借助二早和腾讯会议帮助组员提升技能；②、答谢会的独立策划组织：在丁经理的支持下6月11号酒店答谢会用一周的时间运作，并在6月10号用现场提问总结答谢会的作用以及能够带来的收获来带动大家邀约的积极性；并借助随手礼灭蚊灯实现邀约客户216人，现场预签单36万。备注：17③、营服经理的军师：周口本级六月前两场酒店答谢会场场爆满，氛围较好；但部分伙伴邀约客户多到10人以上，无法进行现场有效促成；反复邀约客户参加营业组小聚会，借助小礼品再次促成的建议得到丁经理采纳。

每场营业组活动支持30元，带上电脑投影仪小聚会遍地开花。3、自我定位备注：184、勇于挑战酒店答谢会专题主讲人6月20号酒店答谢会作为专题主讲人首次亮相酒店答谢会，答谢会现场参与客户239人，现场预签单常青树26万；客户和业务员均反馈讲解接地气很有亲和力，效果很好！备注：194、勇于挑战特晋人员圈定与恳谈：此次我作为营服晋升责任人将特晋组经理和高组人员进行圈定，并对15位圈定人员进行逐一恳谈明确目标！提升专业技能，为团队更好服务；培训并督导业务人员养成正确的工作模式；及时了解业务伙伴的心态动向，做好压力舒解工作。

并协助营服经理与外勤团队之间的管理沟通与辅导工作，做好政委的角色；发现外勤伙伴特点，贴近、帮助、温暖团队！每天利用空余时间看书：保险行销杂志、会议乾坤来提升自己；向绩优高手学习签单技巧，积极参与陪访并学习优秀的区域总实战技巧；坚持健身保持青春活力，坚持学习  提升自我技能，只要晚上不加班就坚持带着孩子运动，在我的带动下两岁多的儿子也爱上了运动，肉结实了，身体也更健康了；我也通过锻炼越来越有活力了；在外地工作的老公看到我的变化之后也报考了二级建造师并坚持每天早起跑步锻炼身体。备注：23/04不忘初心筑梦前行备注：24秉承服务团队打造团队做好向上协调向下沟通，突破参与者转向参谋者，从实践中不断完善自我早日晋升更高职级！不忘初心筑梦前行备注：25难走的路，从来不拥挤！困难的事，越做越简单！简单的事，越做越困难！