著名讲师李老师（包装） 主讲，机会难得！2. 吸引参会（一）会前配合--会前跟进逻辑范例我已经为您安排和预留座位（重视），明天下午1：30分我到你家楼下接你（强调） 明天见！3. 确认参会（一）会前配合--会前跟进逻辑范例备注：9经过主讲人的介绍你对行业和公司的感觉怎样？（认同行业、公司）刚刚你对主管和新人分享的感受是什么？（标杆引领）你对现场氛围和安排的活动感觉怎样？（工作氛围愉快）1.黄金三问（二）会中配合--引导面试逻辑范例其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有仅仅50个名额，机会只有十分之一（机会少），赶快填写面试申请表申请面试吧（填表）。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要求很严格。

竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的（促成）。2.引导面试（二）会中配合--引导面试逻辑范例面试的时候你不要紧张（关怀）。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印象（细节告知），我们马上去排队面试吧。3.细节告知（二）会中配合--引导面试逻辑范例您看，**人寿是国内实力最强大历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群（公司实力雄厚）。

俗话说，大树底下好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像**人寿这样的行业领军者，这样的公司才值得信赖。1.增强信心（二）会中配合--等待区沟通逻辑和范例另外我们公司有很完善的培训体系（培训支持），所以你不用担心来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用心去学，公司有主管、师傅辅导我们如何去做（辅导支持）。在**人寿，还有先进的现代化展业工具（工具支持），帮助您工作，服务好客户，你还有什么可担心的呢？2.打消顾虑（二）会中配合--等待区沟通逻辑和范例备注：14恭喜您！您的面试顺利通过了，您做得非常棒（赞美）！

1. 赞美肯定（三）会后配合--会后追踪（通过面试）逻辑和范例接下来公司会安排一次为期三天的专业培训，让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解这份朝阳行业的发展前景以及如何更好地开展您的职涯规划（实现），这是您的培训通知书，培训时间是：（时间），到时我会带您一起过去参加签约培训（关怀），让我们一起在*寿的舞台上开始美好的人生创富旅程吧！再次恭喜您！2.确认参训（三）会后配合--会后追踪（通过面试）逻辑和范例在这难忘的时刻，让我们一起合影留念吧！（当天晚上发送合影照片，再次重温培训要求，确保参训）3.后续跟进（三）会后配合--会后追踪（通过面试）逻辑和范例备注：17张女士（先生），对于您这次来我公司参加的大型成功创业报告会，很遗憾的您的测试的结果未能达到公司的对于这个岗位的招聘标准（结果）。

您暂时不能加入我们的公司，非常感谢您的热情参与！1.告知结果（三）会后配合--会后追踪（未通过面试）逻辑和范例希望您继续关注保险业的发展，关注*寿的发展！我们也会继续和您保持联络（找机会），再次谢谢您！2.保持联络（三）会后配合--会后追踪（未通过面试）逻辑和范例。