要想持续不断增加人力的途径是什么？——不断提高留存率；——不断提高每年增员人力；①滚动的新人不断增加；②队伍产能持续偏低，经营带来困难；③将会成为“老公司新队伍”；提升新人转正率、加强新人留存问题刻不容缓新人大规模的进去，然后大规模的出去，不仅现有人力没有增长，而且对原有团队也是一个致命的打击……新人走了，销售队伍垮了，遗留大量的孤儿保单，服务问题凸显，行业形象被破坏……增员不仅仅是做“开源的工作，而且还是一个节流的过程”……据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导。2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%。1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右2年以上的新人。

训练辅导的①更加坚定新人的从业信念，提高入司率；②使新人更加认同：行业、公司、产品、选择； ③更加消除新人的心理障碍；④使保险理念更加升华（洗脑更加充分）新人班目的备注：12加强新人育成培训的重要意义1、通过加强新人育成训练，提升销售技能，提升新人3个月转正率；2、改善队伍结构，提升新人留存率，加强队伍稳定性；3、提升队伍人均产能，提升机构业绩平台；4、推动“营销服务部达标”；5、提升合众之星占比，推动荣誉体系建设；6、队伍的稳定，使继续率提升，从而公司内涵价值提高，有利于公司早日上市；1、新人的稳定留存是主管考核的稳定器；2、稳定的留存使组织不断发展壮大；3、提升新人产能从而提升团队绩效，确保主管收入。

1、通过加强新人育成训练，建立正确的观念，养成良好的习惯；2、提升销售技能、产品技能，尽快转正，增加收入；业务员稳定，对客户服务也稳定，降低孤儿单客户数量，减少客户抱怨。实训效果：消除新人心理障碍：不认同——认同；自信——自信；不了解——了解；试试看——拼命干；不抗击打性——抗击打性；不愿卖熟人单——愿卖熟人；不感恩——感恩只要你愿意，你就可以是最出色的！只要你付出，你就会有丰厚的回报！只要你努力，你就能成为优秀主管！如果你卓越，你就会感到——世界从此不一样！！