积累客户为主。（晚上的客户不建议强促）5.开会细节：备注：9二、人员分工：（当天二早结束后）主持、主讲、礼仪、主讲产品、促成人员（主管）有必要时主持主讲需要进行演练。上级主管必须陪同参会四.会场布置：在客户来之前会场必须布置好。1、条幅：（****人寿***经理感恩客户答谢会）：粘贴在显眼处，粘贴必须整齐。2、礼品：摆放在幕布的右边，摆放整齐。3、桌椅：摆放整齐，保持干净。桌子上摆放红利通知单和产品彩页还有水果。4、幕布：粘贴平整，要够牢固。5、电脑、投影：需要提前调试，再次审核灯片。签到时注意礼貌和说话的语气（以赠险为借口）。如果时间充足，就进行赠险。签到完毕后促成人员按照签到表上的身份证号做计划书。

六、准备开始：1、主持人要站在何时的位置，避免挡住客户。同时主持人要记得翻灯片。2、礼仪时刻关注会场，有说话的可以稍作提示。有小孩的可以试着将小孩带出去。3、主讲人要注意时间的把控。讲完后，不要及时关设备。所有人员及时走到客户身边进行沟通。，第一：我们的讲师讲的好吧，第二：我们的产品好吧，第三：你打算给谁开户，第四：你看是做1万还是5千，或者按照提前做好的计划书进行讲解。备注：13七、结束先开总结会议，再收拾设备，剩余的水果不要拿。八、回访（会后的第二天），王哥您好！还记得我吗？昨天在*队长家我们做过保险宣传，我是**人寿的***。

因为您是我的客户，今天特地来看望您，顺便给您带了一份公司特制的小礼物。昨天我们公司做宣传讲的那款产品交费低、保障高、保的全、带分红，由于时间晚，您可能听得不是很全面，今天顺便帮您量身定做计划书，我用几分钟时间给您讲一下，买不买没有关系，您一定要了解一下……如果你能长生不老就不需要保险；如果永远不得病健康到老也不需要保险；如果我们永远年轻那医院也就不存在，但现在的医院都是人满为患。天有不测风云，人有旦夕祸福，天灾人祸防不胜防、生老病死乃自然规律，人无远虑必有近忧，谁都无法预知未来，买个保险天晴防个天阴，在我们突遭灾难罹患疾病时保险会为我们伸出援助之手，为我们雪中送炭、排忧解难！

是的，您一定要了解清楚，正好今天专家们在场，可以了解的很明确。向别人了解也只是一知半解，反而会耽误机会。我给您找位专家。拒绝处理话术我已经有保险了，非常恭喜您，您是个有计划、有责任心的人。您买的保险能给我谈一下吗？让我帮您诊断一下您买的保险合适吗？ 拒绝处理话术，其实明年办也没问题，关键是风险不等人，上个星期我的亲戚得了大病住院，拿保单到公司来报案，公司不予理赔，原因是大病观察期（一年）没过，很是后悔。早办早安心，亲戚生病，我们也遭殃啊！拒绝处理话术，是这样的，正因为我们没钱才更需要买保险，有钱人有足够的钱解决问题，才不需要买保险，像我们花100元能解决1万元的问题才是我们真正需要的。

所以没钱更需要买保险。拒绝处理话术，算了吧，我完了找你，问题的，象您这样的大老板，一年投个3万5万的应该很随便的，更何况今天来了给自己投一份，得了礼品有得保障，既有里子也有面子。要不开少点投上5000元吧！您在这上面签个字吧。