支撑团队的成长每月为指标而挣扎，没有成就感，没有幸福感，逐渐消磨掉发展的意愿备注：37，扩大增员渠道，带来规模的突破大家谈：目前你开拓了哪些增员渠道？三、人力备注：38第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活动，第二层次：建立信任的主顾/增员接触活动，第一层次：收集名单的主顾/增员积累活动外部活动的三个层次：组员矛盾突出，小组绩效波动前景无法掌控五、财务投入备注：41财务投入是自主经营的前提，敢于投入、善于投入才称得上是“企业家”，做一个真正的“险商”备注：42一、企业家的经营思维二、如何建设卓越团队三、如何做好自主经营，具备自主经营意识是所有企业家的共同特征，备注：定位：同事、朋友、合作伙伴。

沟通方式：电话、微信、家访、聚会、旅游；你对出勤的态度：要、可以要、必须要。你办法解决不出勤组员的技能问题吗？自主经营2-技能辅导1、你会什么，你能给与组员什么？2、除了通知方案、启动，我们还有很多事情要做。3、对于组员的行为标准是什么？备注：定位：同事、朋友、合作伙伴；沟通方式：电话、微信、家访、聚会、旅游；你对出勤的态度：要、可以要、必须要，主管辅导内容每日参加早会、辅导、陪访或训练，辅导填写计划100，至少50位准客户，督导每日3访并填写工作日志，每周整理客户档案完成各阶段培训学习每月学习、消化一个专业课程。

自主经营2-技能辅导备注：新人的质量 取决于你自己的想法 ，自主经营3-活动支持1、公司的活动2、部门的活动3、小组的挥动4、个人的活动活动可以提高访量活动可以降低难度，活动可以提升技能活动可以创造收入核心载体，备注：50自主经营4-关注利益1、组员的利益胜过你给的一切方案2、新人基本法相关利益  转正 底薪获取 荣誉3、本月小组台账你有吗？4、季度考核数据你有吗？5、部门的行事历你有吗？个人：本月（周）工作总结，每月一次的全员客户档案资料整理，次 月（周）的工作计划属员：检查督导完成上面三项内容，自主经营5-把握节奏备注：53自主经营6-管理架构，能讲各种课程，以及产说会、创说会，成为一名优秀的职场辅导老师，参与新人训练授课，学会经验萃取及分享，运用好先进的工具与方法备注：54自主经营7-聘请助理。

聘请工作助手将繁杂的事务工作交出去，专心关注企业的长远规划和发展。初级阶段：聘请增员助理，高级阶段：聘请客户经营助理，方法：优秀准增员、大学生、新人等、备注：55自主经营8-借力使力1、借力使力 2、合作共赢备注：56我没有靠山，自己就是山，我没有天下，自己打天下，我没有资本，自己赚资本，我们逢山开路我们遇水架桥我们迎风振翅，我们一路拼搏--**企业家备注：57**企业家顶薪之路，在寿险营销的道路上之所以会涌现出一大批年收入几十万、上百万甚至上千万的行业精英，从而，实现了由职业到事业再到企业的三重境界的跨越，那就是他们把自己定位为险商。

定位为寿险企业家。作为**经理就需要把自己定位为**企业家，走企业家顶薪之路。广阔发展的事业平台  百万年薪的创业机遇，做最优秀的团队，做最优秀的自己。