我考虑考虑。营销员：好的。您看今天有这么多的客户已经投保了，以您的理念和实力，相信肯定不成问题。更何况今天投保后您还有十天的 犹豫期可以考虑，如果您不满意，可以全额退款，您还担心什么？您先在这里签个名，咱们先把奖品名额确定了，咱们投保比别人还多获得一份超值礼品，多好营销员：这是电子投保单，您在这里签字，保障就可以生效了……3、心态到、引领、场控、音控、主持、主讲）1、签到（员工签到、客户签到、领单页）—（会务组的两位签到人员）2、引领入座（会务组的1位礼仪人员）—交谈{风险案例、社会热门话题（疫情反弹、美国大选）保险话题}3、会议开始时间14:30 4、会议细节（1）暖场抽奖（2）主持人讲公司→有奖问答（10—15分钟） （3）主讲人专题时间（40分钟）→抽奖（门票抽奖）

（4）主持人宣导公布多少标保获得的奖品（3-5）→场控人员发金玉良言调查表（5）茶歇品尝（上菜用餐）（交流促成）→期间抽奖（6）交流时间，唱票3、客户的座位、面向讲台4、提醒客户及自己关闭手机，或调至静音5、会议期间不许拍照、不许玩手机6、会议期间不许随意走动、接打电话7、用惠存保费赠礼促成营销员：王哥，您还需要犹豫吗？这么好的产品这么好的机会，把它送给（自己、家人、孩子）是一份父亲（老公）责任的体现（是对家人的一份爱）啊！更何况今天签单公司还有超值奖品赠送。客   户：我考虑考虑营销员：这样吧，今天先把手续办一下，把奖品定下，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把钱退给您。

这样您没有任何风险，但是多了一次选择的机会。您说呢？8、送别客户注意关心1、会后总结亮点与不足会后我要做（亮点）回想我哪句话打动了客户，哪句话是促成的关键（不足）为什么客户没有来、为什么客户迟到、为什么客户现场没签单2、追踪72小时针对有问题客户（家人不同意买...)→亲访，约到公司来针对未签单客户→1、约其他活动、建立信任、了解需求——王哥，我很赞同您的想法，说明您很尊重嫂子的意见。凡事有商量，这对于一个家庭来说是非常重要的。——王哥，关于这个计划，您认为还有什么不完善的地方吗，我们一起来调整一下？（——您真是学习能力超强，听了老师的一堂课，您都快成保险专家了，这份计划是您自己设计的哦。王哥，方便的话，请嫂子一起来，我们让嫂子也感受一下现场，不是还有奖品吗，嫂子一定会喜欢的。——来不了啊，那我们先把奖品领回去，我帮你一起给嫂子做工作。实在不行，反正还有10天的犹豫期可以全额退，多一个选择也不损失什么，这是电子投保书……

您的身份证号，银行卡是……王哥你好啊，我刚才去**小区送保单，正好路过顺便过来看看，昨天时间太仓促了，没能好好地了解你的想法，今天我是想来询问一下，我们昨天的会议你感觉怎么样？另外，昨天可能有些乱，你可能没有听清楚，今天我特意带了一些资料，给您仔细讲讲…（转介绍）另外，我想您身边一定还有像您一样的朋友，麻烦您给我介绍几位，我想他们也可能有这样的需求。好吧？2、不签单、变增员3、转介绍、成为影响力中心。4、服务制胜。