光新人模式中非常重要的一部分。习惯是一个人思想和行为的真正领导者。习惯虽然不会说话，但会通过你的行为体现出来。当你养成习惯时，没有人对你说，你该干这件事，不该干这件事。你也不需要别人的指手划脚，说你怎么要干。只要你养成习惯了，到那个时间，你就会去做！那你知道养成一个好习惯需要多久吗？只需要21天。在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。而这中间最关键的是，这21天里需要不断地重复练习，不断练习，刻意练习。当你刻意练习21天后，这个动作、这个行为就会成为你的好习惯。所以从今天开始，从此时此刻开始，你必须告诉自己，我要出勤，我要每天出勤。

我要拜访，我要每天3访，我要填写工作日志，每天都要填写，我要使用全能宝，每天早上第一件事，不是看微信，是看全能宝。制定自己的这些习惯并刻意练习21天。然后你就会发现，哪天你没有完成这些事情，你会觉得很不舒服。所以，习惯是一个人思想和行为的真正领导者。  4种习惯有一个共同点，那就是全部都是每天需要完成的，所以接下来，我的一天的工作模式的建立，就会非常重要。备注：【操作要点】章节介绍，简单带过。固定高效的工作模式从每一天开始，成功源于固定高效的工作模式，第二章千里之行始于足下备注：【讲师讲授】任何行业都有自己的规律，只有把握了规律才能成功，寿险行业也不例外。寿险成功的关键，就是业务人员要自律。

要养成良好工作习惯，要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年度工作内容，要养成固定高效的工作模式。要在固定的时间开展各项工作，比如要有一个固定的时间开始工作，要有一个固定的时间第一个拜访，要有一个固定的时间打电话，回复信息填写日志整理档案等等。固定高效的工作模式从每一天开始。千里之行始于足下，所以我们一定要先管理好自己的每一天工作模式。备注：2020/11/24备注：24你的日程安排好了吗？备注：【操作要点】互动提问，选择1-2人回答。不做点评。【讲师讲授】请问大家，你现在的一天日程是怎么安排的。

你一天的工作模式是怎么设定的。备注：25写下你的一天工作安排，工具：《我的一天》时间：5分钟发表：2分钟/人，我的一天备注：【操作要点】工具表《我的一天》。要求学员参考优秀营销员的一天，确定每天的工作安排。每个小组选择一人发表。同时要求大家把确定的工作时间表填写的《学员手册》中。备注：【讲师讲授】大家都知道《明日歌》：明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。所以希望大家都能做到今日事今日毕，不留工作的小尾巴到明天。请一定记住：日事日清。绝不拖延。备注：27新人“1234”工作模式助你赢在起跑线备注：【操作要点】回顾课程【讲师讲授】三个月销寿险生涯最关键的时期是前三个月。

前三个月的收入决定我们未来的收入，前三月的工作模式决定了我们前三个月的收入。所以我们必须建立阳光新人首三月标准工作模式：树立1个目标、掌握2项技能、学会3类产品、养成4种习惯。计划你的工作、工作你的计划、做阳光精英！新人1234工作模式，祝你赢在起跑线。