指没买过保险、之前在同业或**买过保险、咨询浏览过公司的客户备注：【讲师讲授】按照灯片讲解即可，二、购买意愿维度除以上标签外还可衍生出以下问题，如无全能宝推送名单可根据问题描述梳理名单并列入P30工具表中。你身边有谁最近去医院看过病，有过社保报销？你身边的朋友、家属或孩子，有谁最近要过生日？你身边的谁刚刚（之前）在**或同业购买过保险？你身边的谁最近咨询过保险的相关事情？你身边的谁最近在朋友圈转发过轻松筹、水滴筹？新产品比老产品保障更多，功能更全。【备注】客户：指之前在同业或**买过保险的客户除以上两个标签外还可衍生出以下问题，如无全能宝推送名单可根据问题描述梳理名单并列入P30工具表中。

你身边有谁曾向你推荐过相互宝、互助宝等内容？你身边的谁在**或同业购买过一张以上健康险？你身边的谁经常关注健康、养生、疾病等话题？备注：【讲师讲授】，备注：【讲师讲授】各位学员，现在大家把学员手册拿出来，翻到*页，缘故客户50表。这张缘故客户50表，包含身边的人姓名、性别、年龄、职业、来源、联系方式等资料，也关注到易见面度、信任度、家庭收入、家庭结构、是否有经济决定权等资料学员根据讲师的要求，逐一进行填写，每个方向5个名单，讲师带领大家一条一条整理。比如：讲师问 经常打电话给你的人有谁，学员就开始筛选经常打电话的人，并且在表格里面写下来，至少5个名单；讲师问 经常跟你聚会的人有谁，学员就要筛选经常聚会的人，并在表格里面写下来，至少5个名单，如此类推，直到全部写完。

直到第十条。面对P30中的缘故客户，您是否有以下现象？他们懂保险吗？他们是否需要保险？如果你不介绍，会不会有别的营销员给他们推荐产品？ 万一有人生病了，你后悔没有坚持吗？但是你是否想过，这些人，当你身边最亲的人发生风险的时候，你是否愧疚你当初没有把保险讲给他们听如果您会不会把保险第一时间分享给亲人朋友我们就有机会把No变成Yes，不要高估自己的面子更不要低估身边人的保险需求，把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康！第一时间把最好的东西与身边的人分享备注：30认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。

反问：不过，保险也没什么不好啊，您说呢？引导：听您这么说，我感觉您对保险好像不是很了解嘛，今天正好有机会，我们就好好聊一聊，您对保险多一些了解也没什么坏处。（开始讲自己）问题一：怎么去做保险了缘故客户见面后会问什么问题？问题二：我买过了认同：您真的很有保险意识。反问：那您当时是什么原因买保险的呢？ 引导：其实，不管我们过去是什么原因买过保险，都可以在未来发挥作用。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，您对保险多一些了解也没什么坏处。（开始讲保险）缘故客户见面后会问什么问题？无论缘故客户问了什么，都要告诉对方我们的想法，对保险多了解一些，总没有坏处，备注：33我想大声说让所有爱我的人和我爱的人，因我的工作而一生无忧、幸福美满备注：34备注：【讲师讲授】课程中两个板块逐一进行回顾。