通过课程学习，使学员了解辅导训练的重要性，了解辅导训练的主要形式和各层级分工，需要具备的技能和原理，启动各层级持续做好辅导训练。二战期间，德军部队已直入苏联工业重地，战争进入激烈胶着状态。保家卫国的苏军伤亡惨重，斯大林格勒保卫战打响后，苏军正大量补充兵力，瓦西里和很多年轻人一样应征入伍…请点击视频观看影片《兵临城下》片段文案来源：百度百科图文苏军新兵蛋子，没有经过军事培训，没有枪支弹药，在残酷的战场上成了德国法西斯的枪靶和炮灰……你想到了什么？《兵临城下》观后感文案来源：百度百科图文备注：此处添加页眉信息备注：2020/11/25备注：此处添加页脚信息新人前三个月成长受主管辅导影响巨大，换而言之。

主管早期对于新人的辅导是否到位，直接决定了新人的发展情况和留存情况。不同因素对不同年资业务员成长的影响比例，辅导是随机的、个别式的、非正式课程的指导与训练，协助学员自我发展，强化各种能力技巧。意愿为主，技巧为辅。训练则是有系统、有计划、集体的、阶段性的人才培养的过程，强调的是基本能力的建立。技巧为主，意愿为辅。最大限度的激发属员，通过合理的计划、行动、回馈、总结、提升、习惯，达成思想的统一和行为的结果。请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩。 当我表现不好时, 请了解我的真正原因,请不要给我冷言冷语或不闻不问,更不要妄加判断。

从业意愿时强时弱心态不成熟，抗挫折能力差，缺乏清晰的发展目标和方向，尚未养成良好的工作习惯产品不熟练专业化推销流程概念不清晰客户开拓和经营能力弱，你不解决掉新人的问题  新人就会被问题解决掉，备注：19辅导训练可以为新人带来备注：增强新人归属感，建立正确工作伦理激励团队的增员热情使新人业务水平快速提升，组织稳健发展壮大提高活动率、转正率，降低脱落率，增强团队凝聚力，提高留存率，辅导训练可以为主管带来备注：21辅导训练是团队成长的关键！辅导训练是团队发展的命脉！辅导训练是团队留存的核心！执行人：主管，对象：组员目的：通过面谈、诊断组员存在的共性问题、通过分析问题从而解决问题提升组员技能、树立主管威信。

操作要点：为组员设定目标要面谈、让组员养成习惯要面谈、辅导关键技能要面谈。① 二次早会执行人：主管对象：某个组员目的: 通过一对一面谈、诊断组员存在的问题、通过有针对地解决问题提升组员技能、树立主管威信。操作要点：一对一辅导面谈贯穿所有的训练辅导动作中，可以随时随地进行，为组员设定目标要辅导面谈、让组员养成习惯要面谈、辅导关键技能要面谈。② 辅导面谈执行人：主管对象：组员目的：现场诊断分析，发现组员问题、提升组员技能、树立主管威信，操作要点：事前的预演拜访、事中的陪同拜访、事后的总结拜访，陪同方式：示范式陪同、观察式陪同、协助式陪同，辅导的两大原则在寿险营销中主管是队伍的脊梁。

主管辅导训练技能的强弱决定了团队的发展和未来备注：34辅导训练，落地为王；坚持标准，育存无忧！备注： 时间分配：5秒? 感谢大家的聆听！