努力，让更多的像您一样优秀的人士拥有保险，一切平安顺利，请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔）“想先打个电话给他们”我理解！其实您的朋友和您一样，都是事业心很重的人，他们的未来发展和家庭也同样需要保障计划来保障和完善，他们的精力有限，我会用和您交谈的方式来与他们交流，绝不会勉强他们购买保险，请您放心。请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔）“不知道朋友需不需要”您的意思我明白，没关系。其实您的朋友也会向您一样有事业和家庭保障的需求，只是工作繁忙，没有精力考虑这些。

我会事先征得他的同意再去见面，绝不会勉强他，请您放心，请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔）“不要说是我介绍的”我明白，请您放心，我不会强求您的朋友，也不会不经您的同意去见您的朋友，并且，我会经常向您汇报我与您的朋友交流的情况，我相信，他们一定会感谢您的，因为您的帮助，使他们拥有了保障事业和家庭平安的保障计划。请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔）“不信任业务人员的品质”我理解，毕竟我们接触的时间短，您看，我通过您的朋友介绍和保险工作与您认识并合作愉快，使您拥有非常满意的保障计划，我也想通过这样的方式，为您的好朋友提供相同的保险服务。

让他们向您一样获得满意的保障计划，请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔）“想不起来有谁可以介绍”我理解，一下子肯定没有头绪。不过。以您的为人和事业上的成功表现，您的身边一定会有很多向您一样优秀的朋友，比如：一起共事的同事、经常聚会的生意伙伴等，他们和您一样需要全面的保障计划来保证他们的生活和事业顺利长久，不是吗？请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔）“不想让朋友有压力“我理解，您放心，我去拜访他，不一定是要他买保险，重要的是，我想跟他交流一下家庭理财方法，我们作为保险顾问或许能给他一个更好的保障方案，如我为你设计的这方案你不是很满意吗？

请您在这里写上3个名单和联系电话，谢谢您（递上笔记本和笔？备注：【板块时间】10分钟【操作要点】不同客户的异议不同，只要学会方法都能轻松应对。【讲解举例】1、异议处理九宫格列出了常见的9个异议问题，当客户有异议的时候，你需要做有效的处理，并以此获得面谈的机会。2、保持积极的心态，你一定可以获得机会！因为你已经准备充足，而准客户是突然被要求没有任何准备的。3、提醒：处理异议的方法：先肯定认可-祛除异议-回到原流程4、面对异议的原则：坚持2-3次5、无论客户有何异议其实都已经被总结出来，并形成有效的异议处理脚本，只要肯下工夫，刻意练习就可以处理的轻松自如。

不着痕迹。写出三个比较常见的转介绍异议，按照所学写出异议处理脚本，练一练三人一组进行演练分别扮演保险顾问、客户、观察员演练准备→进行／观察→回馈分享备注：【板块时间】60分钟【操作要点】1、先写出带有三个异议处理的转介绍脚本2、内容：全流程演练（包括三个异议处理）3、工具：《如何帮助您所关心的人》手册和《转介绍及异议处理视频脚本》、《观察记录表》。