问我什么时候公司能组织。备注：26三项高端健康服务，第二项是第六代射波刀，曾经治疗过多位名人比如乔布斯、巴菲特。在中国只有一台也在我们融合医院。它是全身立体定位放射外科治疗设备，可以治疗全身各部位的肿瘤，只需3—5次的照射，即可杀死肿瘤组织，是唯一综合“无伤口、无痛苦、无流血、无麻醉、恢复期短”等优势的放射手术形式，患者术后即可回家。是癌症患者的福音。第三项服务就是VIP绿色通道，据说这两台仪器预约排队的，有了健康卡就不用排队。而且全部费用打7折，用到的话可以节约好几万呢。寒暄赞美+坐下喝水+聊生活+再次介绍健康卡。操作激活，和客户一起进行不要帮客户激活——让客户自己激活并告知激活端就是使用端。

讲好健康卡使用的故事打动人心的不是产品本身，而是产品使用背后的故事。你没有故事，就讲别人的故事。需求缺口分析 下一访邀约铺垫（三）闭环动作——持续服务备注：301. 我对保单伴侣的四大认知2. 保单伴侣使用的六个步骤3. 如何让客户主动拿出保单4. 保单整理填写示范（四）第三访所需工具——保单伴侣备注：311. 我对保单伴侣的四大认知——准确寻找客户需求的最佳工具； 跑马圈地，不管哪家公司都由我来服务；自身专业价值的体现；快速转介绍请问您所购的保险，您知道什么时候可以获得理赔，该怎么理赔，赔多少？目的：通过询问赔钱，涉及客户最重要的权利。

锁定客户关注点。作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？目的：通过询问留钱，体现专业，增强客户的信赖感。保单整理填写示范——意外险：3份  金世福20万、爱随行10万、附加意外伤害10万填写：20万+10万（至65周岁）+最高交通工具100万（30年）医疗险：3份  附加意外医疗5000、附加住院津贴5000、融合家庭填写：意外5000（含门诊）+小病住院5000+大病住院400万（免赔额8000含社保）重疾险：2份  臻逸30万+臻欣20万，填写：30万（至70岁）+20万（终身）养老金：2份  金世福6000+金喜连连10000填写：6万+分红+10万+生存金+分红备注：40如何评定一份保单整理做得好？

时隔一年，你能看得懂，才算好！备注：411. 面访目的：达成签单效果2. 沟通逻辑——寿险功能与意义、健康卡的使用、计划书讲解、拒绝处理3. 闭环动作——持续服务 如：线上微信经营+线下活动邀约三、第四访——计划书递送与促成，结合迎燕系统，把控服务过程，对绩优而言——借助迎燕系统完成打卡与服务评价对主管而言——运用迎燕系统开好二早月月初，组员和主管结合迎燕系统设立目标，如：拜访目标、体检卡\健康卡激活目标、保单检视目标专业化客户服务流程与迎燕系统的结合备注：44迎燕与专业化服务流程对接使用步骤，第一访第二访客户社群经营。

第三访第四访总结——健康卡激活保单伴侣使用，线下活动衔接备注：46个人感悟——2021新基本法即将开启，服务好孤儿单客户成为我们专注的工作，更加离不开专业化服务流程；图灵系统上线，让我们的工作效率更高，区域经营用专业化服务流程提升你的保险口碑；新人从卡单销售开始，结合专业化服务流程，拜访有条理，容易形成客经独有的工作模式。备注：新人需要10张卡单备注：47开门红首阶段目标——个人标保目标——10万个人新增4人进入开门红，团队目标——100万备注：48，让天下没有难见的客户 让每个**客户都有专人服务。