经营企业主太太  助我达成MDRT，源于企业主太太的多次加保一、我对企业主太太的认知二、我如何服务企业主太太三、案例分享备注：5有经济实力，有保险需求有交往基础持续经营太太群体，在关键时刻助我一臂之力，锁定企业主太太的原因备注：6我认识的企业主太太特征企业资产和家庭资产未隔离投资渠道单一，大部分资金投入再生产真正的朋友少，内心比较孤独一、我对企业主太太的认知二、我如何服务企业主太太三、案例分享（一） 提升专业能力，实现匹配（二） 建立接触前的心理准备（三） 持续加保的三大关键点（四） 持续为客户提供优质服务五） 敢于开口提出加保和转介绍的需求（六） 交易过程中的关键点企业主太太的服务动作备注：10（一）提升专业能力，实现匹配每天坚持早晚两个小时碎片化学习内容涵盖保险学、经济学、管理学、风水学。

婚姻学等重点学习郑博士的课程——“所有的成功必须付出基本必要的代价”备注：11（二）建立接触前的心理准备保持坚定的信念，与客户建立同理心，学会察言观色、随机应变企业主太太也有担忧和需求备注：13（四）持续为客户提供优质服务保持一定频率的拜访，并携带时令水果等聊天时强化风险意识，有意识地普及寿功的意义，“任何企业不能保证5年、10年后能够像今天这么辉煌？”“现在就要未雨绸缪......”定期出现在身边聊聊家常备注：15争取公司旅游机会，带客户出游培养感情春节回老家过节时安排拜访，回老家办事，全程开车陪同，贴心服务培训、表彰现场联系客户表示感谢，真诚的交往，将工作关系转变成闺蜜关系备注：16（五）敢于开口提出加保和转介绍的需求关键战斗月前促成的准备保持全力以赴的心态。

不论成败玩笑中带着强势，试探性沟通保费——今年开门红要开始了，要准备起来了，去年买了***万，今年肯定要比去年买得多，一年更比一年好，你今年准备买多少？” 按照答复和往年购买情况取高设计更高保费的计划书告知领取的时间和金额备注：17（六）促成过程中的关键点邀请太太群参加公司高端活动平台生命银行融和体检PET-MR利用第三方的力量去促成，公司领导的推动助力，用心服务 增加感情 借助平台，企业主太太加保水到渠成一、我对企业主太太的认知三、案例分享备注：20我的感悟不要以自己的眼光去衡量客户的口袋，不要低估客户持续购买保单的能力，培养五位忠诚客户，就能在寿险行业中如鱼得水。