健康知识要学好轻松获客就靠他，客户接触现状通过健康险切入切入话题的流程，客户不愿接触保险业务人员客户可以接触多位保险业务人员，我们无法和客户有效的接触面谈，我们无法切入保险话题我们被客户牵制，如何反客为主？建立一套适合自己的和客户接触面谈的切入模式！备注：4客户接触制胜一招：从健康切入出发点：客户是什么人？人就会有人性卡耐基说：人性最大的弱点就是怕被关怀，健康是人人关注的话题客户愿意沟通，方便切入保险自身实践证明：1.这个方法使客户快速对我产生好感与信任2.即使成为不了客户也会成为朋友并转介绍，备注：6健康话题切入的操作流程，第一步：观察对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督促自己。

对于身体状况不好的客户，引导正确观念并以监督人自居，第二步：发问身体状况好的客户：您精神这么好，怎么保养？您真快乐！平时如何调整？您这么出色，致胜法宝是什么？身体状况不好的客户 您工作很忙吧？看你有些疲惫。普通问题：您每天吃早餐吗？您平时健身吗？第三步：导入健康话题身体健康——幸福的基础，心理健康——快乐的源泉健康的思维模式——造就成功的人备注：10身体健康常用话题一日三餐的合理分配（早餐的重要性）早睡早起的好习惯（睡子午觉的重要性），适当的锻炼与保养（引入心得与爱好）备注：11心理健康常用话题压力大如何调整向客户讨教好的方法，引入自己十年保险从业经历的成长与快乐，自己的方法——我真的很不错。

包容心，凡事感激备注：12健康思维模式常用话题，案例：我营业部的经营哲学，人性都希望自己好，也愿意帮助他人共好！适合的面谈切入模式既帮助客户，也帮助自己！