坚持不懈做保险，寿险：现代人的必需品寿险：恩泽数代人寿险：开不尽的“金矿，寿险：我们坚持不懈的事业，当伙伴想你抱怨无处签单时……当朋友说我整日忙于“四处求人”时…当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着手时…...当做为主管的我业绩却不甚有说服力时…备注：3如何是好！我们真正害怕的是：客户来源的枯竭！信心的丧失！不能坚持！在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。想方设法认识更多的人，把更多的人变成你的客户，让更多人信任你。世界首富——比尔·盖茨２０岁时，通过在ＩＢＭ担任董事的妈妈，认识了ＩＢＭ总裁。

签下了创造电脑软件历史的第一个大订单……美国总统——布什每一天晚上都把当天所交谈过的每一个人的名字及谈话的内容重新复习整理一遍……，世界汽车推销第一名——乔·吉拉德他到餐厅吃牛排，服务员给他一个帐单，他给服务员一张名片，说：“我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛莱汽车的。”坐在大巴上，就跟身边的人说：“太太我好漂亮，今天跟我儿子出来玩吗？我叫乔·吉拉德，我是卖汽车的。”到超级市场他给顾客一张名片：“我叫乔·吉拉德，是卖汽车的。”备注：12心法修炼二销售中的80%时间应用在主顾开拓主顾开拓是一个持续不断的过程，MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘。

我们是骄傲的寿险工作者没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元，被嘲笑的是这个行业的 失败者，谁看不起原一平？客户不会因为不买我的保险而感激我，相反会嘲笑我无能，但如果客户在我这儿买了保险，最多是开始讨厌我，但会很佩服我，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激我。在我决定放弃的客户身上再拜访七次。