指标背后的问题，人均FYC —— 寿险行业的人均收入一般规律是当地人均收入的 2-3倍,若小于二倍则行业吸引力不足，难以增员，大于二倍则士气较高，增员意愿强。低4、方案及活动支持根据机构情况，实施有效的增员方案公司定期安排新人面试及各类型创说会备注：1.增员靠意愿，发展意愿最重要；2.增员最重要的主体一定是主管，主管及准主任的响应度起决定作用；3.增员靠氛围，环境、环节影响增员人的心情与被增员人的感觉；4.培训是最关键的临门一脚，决定了新人对行业与公司的正确认识。提升增员率关键点：备注：KPI指标改善措施——差勤管理严格考勤，活动率约等于出勤率建立差勤扣款制度建立月全勤或周全勤激励机制，加大主管差勤约束与管理制度。

周一至周六必开大早会不断创新早会形式、提高早会质量，成立早会功能小组让更多伙伴参与到早会中来锻炼主管及绩优人员的讲授专题及分享的能力，增强互动性、实战性每天有10分钟全员相互演练召开二次早会建议一周至少三次早干会基本法是我们最有力的管理工具人人学法、懂法、讲法、普法制作基本法明白纸，人人考试、通关每月初依据基本法找到每个人员的激励点，并明确达成目标，用基本法做好长期、中期、近期职涯规划制作基本法海报张贴职场倡导、推动晋升文化KPI指标改善措施——基本法产品一定要熟悉，特色、案例数据一定能够脱口而出整理成明白纸随时看、随时背。

随时讲不同产品组合的简易版优势融会贯通设计计划书时技巧卡单是敲门砖，也是宣传、积累客户、增强信心、体现寿险意义与功用最直接有效的产品，最好的产品在幸福KPI指标改善措施——产品训练备注：让我们真正关心我们的组员陪同展业是对业务伙伴最大的帮助，更能建立紧密、团结的团队关系能够及时了解市场状况，更接地气的提供有效服务，提升内勤人员的实战经验与能力通过家访了解业务伙伴家庭状况，争得家属理解与支持通过家访更好的激发业务伙伴工作积极性，KPI指标改善措施——陪同展业、家访，备注：好的展业工具是我们有力的武器，展业包必备各项展业工具，善用各种调查问卷产品建议书有关行业、公司的最新利好资讯，工作日志每天填写KPI指标改善措施——展业工具备注：荣誉大于金钱、大于生命、有荣誉必争的观念不断灌输总公司长青会MDRT、IDA年度、月度，部、组、个人、件数、增员、新人排名及奖励海报、易拉宝、贺报、龙虎榜、短信、微信等立体推动KPI指标改善措施——荣誉体系备注：幸福人力榜、双福人力榜、业绩龙虎榜营业部、营业组、个人，年度、月度的业绩、增员榜出勤公示、资讯榜、通知榜行业、寿功、公司、基本法、产品、幸福家园、贺报口号、标语视觉冲击最直接KPI指标改善措施——职场布置KPI只是一个分析工具，它不是直接去解决问题。

而是通过对KPI各项指标的分析去发现问题，对症下药，有的放矢去设计相关经营动作，从而达到持续改善绩效的目的。备注：课程核心：会在工作推动中，灵活设定某项工作中的核心KPI指标1、底薪获取率2、活动量管理3、产说会备注：KPI指标可以全面反映我们团队的状况，是我们有力的团队管理工具：我们要努力地改善KPI指标，但我们决不是为了KPI指标而工作;营销管理决不能唯指标论、唯数据论，KPI指标要为我们服务;营销管理是一种过程的管理、系统的管理，工作做的越细，效果自然越好！