基础，重疾治疗费用30万 ~ 100万2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额4. 30万是一个家庭的基础保额，所以你的家庭保障，最起码要能够把这个缺口补上，30万是基础。但是我这里说的30万是每人30万，为什么这么说？因为人这一生当中患重大疾病的几率高达72.18%，男主人的患病几率是72.18%，女主人的患病几率是72.18%，孩子的患病几率也是72.18%，提问，您认为家庭中谁最不重要呢？每个人都很重要，所以每个人的保额都应该是最基础的30万也许客户会说，我没那么多钱，资金有点紧，那就考虑夫妻互保，因为夫妻互保双豁免，其实买保险是有在正确顺序的，先达人后孩子，先男人后女人，先责任人后家庭全覆盖，相较于30万基础来说，50万则能带来品质生活，为什么这么说。

因为30万只是冰山一角，上半部分，真正的大头在冰面以下。因为一旦患重大疾病，除了治病的钱以外，还有更多的附加费用，如不能上班了就有误工费，营养费、护理费、还有不向其他人借钱的尊严问题，因此50万能够保证以上说的那些费用，真正是品质生活。当然，如果每个人都拥有100万的话，那就拥有了尊贵的人生，因为可以让你无惧得病后，五年的收入损失，确保生活品质不变，为医疗科技发展做好准备，同时对自己的已知责任，如父母的养老金、孩子的教 育金，也不用找亲戚朋友借钱，从而让我们拥有尊贵的人生。训练形式及步骤：读：15分钟每人通读保额销售逻辑（有工具）写：20分钟每人在纸上边写边说，背：15分钟熟记保额销售逻辑（1-9）练。

40分钟在个人熟记保额销售逻辑的基础上，分角色进行模拟演练。备注：时间分配：1分钟，备注：?时间：15分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练，形式：每人拿出一张白纸，边画图示，边写出重点内容及沟通完整的逻辑，要求：认真、投入，下一次集中的时候全部提交给组长，由组长收齐交给老师，备注：?时间：20分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练备注：开始训练—背各自背诵，如有画图，则边画边背，要求：认真、投入备注：?时间：15分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练备注：开始训练—练用时：40分钟，形式：组内两两结对，分别扮演角色A、B第一轮：A扮演销售人员，B扮演准客户，第二轮：A扮演准客户，B扮演销售人员。

演练要求所有人员认真投入每轮10分钟第一轮演练结束后，选一组公开演练与点评，第二轮角色互换，继续演练，备注：?时间：40分钟介绍模拟演练步骤1、以小组为单位，左右两两相连的两个人为一组，左手边先扮演业务员，右手边扮演客户；2、由业务员先讲解说明，客户认真聆听并观察业务员是否讲解逻辑清晰，内容完整，时间10分钟，第一轮计时开始……3、第一轮10分钟时间到，停，请互换角色，进行演练；时间5分钟，第二轮计时开始……4、第二轮10分钟时间到，停。5、随机抽取学员上台示范，并随即抽取学员进行点评反馈。

点评反馈原则为：先说优点、再说待改进、最后再进行鼓励。根据时间，选择上台演练的学员数量尽量让更多学员现场参与演练和点评。也可由学员点评，增加注意力和加深学员印象。