业：那还要备用轮胎干什么？R客：万一被扎了呢？□业：是啊，王先生我和您一样也真的不想谈保险，希望所有的人都不会生病，都远离伤害。但事实上是不是我们不说，生老病死伤这些风险就不会发生了呢？有些东西是实实在在存在的想回避都回避不的。P提出方案□业：我们现在买车都要买保险，那你觉得是人值钱还是车值钱呢？当然人更值钱。要想让人永远值钱，必须在您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。A请求行动       □业：今天正好有机会，我跟您分享一下吧 (进入“三讲”)接洽异议处理备注：? 时间分配：2分钟?同理，针对客户“除了保险，什么都可以谈”，我们的处理办法是：?用心聆听客户的问题：除了保险。

什么都可以谈然后尊重理解：我非常理解您的想法接下来就是锁定异议：您的车子上有备用轮胎吗？您的车胎被扎破的次数多吗？□客：不多。□业：那还要备用轮胎干什么？□客：万一被扎了呢？□业：是啊，王先生我和您一样也真的不想谈保险，希望所有的人都不会生病，都远离伤害。但事实上是不是我们不说，生老病死伤这些风险就不会发生了呢？有些东西是实实在在存在的想回避都回避不的。提出解决异议的方法：我们现在买车都要买保险，那你觉得是人值钱还是车值钱呢？当然人更值钱。要想让人永远值钱，必须在您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。最后是请求行动：今天正好有机会，我跟您分享一下吧(进入“三讲”)备注。

演练方式：一对一演练，演练要求：按照逻辑逻辑认真演练，每轮5分钟1、随机抽2个组上台演练2、教练式点评接洽异议处理演练备注：? 时间分配：20分钟?所以接下来我们就缘故接洽逻辑进行演练，一定要进行异议处理，不能做乐观的配合，因为在现实生活中异议处理比较多，还是一对一演练，两两一组，跟刚才的分组一样。在演练前大家要先假定对方就是你的一个亲朋好友，然后按照逻辑的逻辑步骤认真演练寒暄赞美，每人5分钟，一定要讲到后面的异议处理，尤其是要掌握异议处理的技巧。

10分钟后我会随机抽2个小组上来演练。好，现在开始。?对于“王校长情景模拟”案例，如果产生异议，可以通过1、“购买过意外险” 和 2、捐款 两个方向进行异议处理，继续推进销售流程。?讲师巡堂，学员演练?讲师随机抽取2组学员上台演练并进行教练式点评。接洽的目的是什么？接洽前要做哪些准备？接洽有几个步骤，分别是什么？不同场景的接洽方法有哪些，操作要点是什么？缘故逻辑异议处理的技巧是什么？备注：? 时间分配：5分钟?好，以上是我们这堂课程的所有内容，为了检验大家学习的情况，帮助大家加深印象，更好的消化吸收这堂课程的要点。

接下来我们就一起回顾一下：常用的接洽方式有哪些？接洽前要做哪些准备？接洽有几个步骤，分别是什么？不同人群的接洽方法有哪些，操作要点是什么？缘故逻辑异议处理的技巧是什么？?讲师提问，学员回答，讲师再总结。备注：成功推销自己，做好接洽动作，将为后续顺利签单打下良好的基础！备注：? 时间分配：10秒钟?只要我们成功的推销自己，不管是线上还是线下，做好接洽的动作，将为后续顺利签单打下良好的基础。