如果断了会怎么样？该如何避免这种情况的发生呢？通过提问的方式，激发客户对保险的需求。注意事项： 讲师要根据生命线、收入线和支出线的顺序给学员进行太阳图的画图示范。本张投影片重点强调“讲保险”的逻辑核心点，让学员初步了解太阳图的意义和关键要素，并不要把完整逻辑在这里进行展示。 死亡赔付：75人×102万元/人=7650万元，伤残赔付：90人×72万元/人=6480万元，医疗费用：185人×50万元/人=9250万元，赔偿合计： 7650+ 6480+ 9250=2.338亿元，备注：讲授5分钟。清楚了“讲保险”的逻辑逻辑后，让我们一起了解下什么是太阳图。太阳图的关键要素包括了生命线、支出线、收入线以及这辈子需要用的钱。

通过太阳图，引导客户对人生进行规划，引发客户的认同。在给客户介绍完太阳图后，应该向客户提出问题，引发客户的思考，收入线什么时候会断呢？如果断了会怎么样？该如何避免这种情况的发生呢？通过提问的方式，激发客户对保险的需求。注意事项： 讲师要根据生命线、收入线和支出线的顺序给学员进行太阳图的画图示范。本张投影片重点强调“讲保险”的逻辑核心点，让学员初步了解太阳图的意义和关键要素，并不要把完整逻辑在这里进行展示。备注：昆山粉尘爆炸特别重大事故2014年8月2日昆山市中荣金属制品有限公司抛光车间发生粉尘爆炸特别重大事故，造成75人死亡，185人受伤。企业投保财产综合保险保额1200万元。

该企业并未针对员工投保团体意外伤害保险和高危行业险。爆炸赔偿金额或达亿元 中荣承受赔偿重压！人命一文不值，财产价值千万！备注：时间分配：2分钟?2014年8月2日7点半，昆山中荣金属惊天一炸，致75人死亡，185人受伤，其中烧伤面积90%以上烧伤的有90多人，该企业仅为厂房投保了财产险，这场灾难的死伤者的赔偿高达2.3亿，全应由中荣金属赔偿。佛山三水一陶瓷厂起火 15死1重伤，2011年8月23日早上6时18分，佛山市三水区321国道往四会方向的盛丰陶瓷有限公司三水分公司综合大楼发生火灾。 １５名遇难者的家属与佛山市盛丰陶瓷有限公司三水分公司签订赔偿协议，每位遇难者获得７０万元人民币的赔偿金。合计赔偿1050万！

备注：时间分配：2分钟?经调查，火灾原因为线路老化及逃生通道不畅。??根据《工伤保险条例》第十四条　职工有下列情形之一的，应当认定为工伤： （一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的； （二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的； （三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的； ?本次事故不符合上述情形，因而不认定为工伤。检视企业风险，员工是企业最昂贵的资产每个员工都是百万身价员工风险转移了吗？社保保而不包用固定支出承担不确定的风险，保障完善企业何去何从？备注：时间分配：3分钟那怎么办呢？现在有两种方法可以解决。

第一，靠国家社保以及自有资产，社保保而不包，责任有限制；靠自有资产？风险无处不在，容易导致成本失控，影响企业发展。第二，依靠国家社保以及商业保险，保障完善，而且把风险成本化，以小额保费，转移大额的风险支出，用固定支出，承担不确定的风险。大家觉得那种方式更好，更合理呢？当然是选择社保+商保，最为合理。