所属公司：xx分公司，现任职级： CA，教育背景：高中职业背景：自由职业，入司时间：2017年8月所获荣誉：连续达成营业区标保十强精英班万元薪达成者，为什么加盟xx在xx赚到了第一桶金，回xx想投资发展，却不顺利自己开过店，也干过房产中介，销售有一定经验，深入了解保险后，觉得保险是稳定的、帮助人、有发展的行业，助人利己，准客户量坚定我的从业信心，对朋友做了调查，发现超过八成尚未拥有保险，马上列出了“老铁”的名单，定为第一批准客户认知的强化带来行动的改变，人人都需要保险，如果只剩一份保险一定卖给自己最亲近的人，缘故经营也是最直接、最有效、最有意义的销售成长方式代理人身份的定位利用礼物经营客户，看似吃点小亏，其实以后获得的更多，投入给对的客户，事先感受客户聆听过程的投入度。

“买货才嫌货”，花小钱办大事，曾用100多的玩具签下了一张6千多的关爱多，不同的客户选择不同的礼物，针对少儿，我会选择送玩具，价格在100-500之间，针对成人，我会选择生日的时候发红包，多陪客户聊天，深挖客户需求与客户需要多聊，不要害怕拒绝，很多客户需要通过聊四五次才能知道其需求并促成，针对有拆迁款的老人，更多地去进行精神沟通与陪伴，让客户肯定自己，深入与客户谈保险与生活的关系，保险也是钱，只是换个地方存钱，还多了身价，投入的回报有可能是及时的，但更有可能是长期的，电话营销，获取面谈的小技巧二、日常缘故经营方法及时更新名单，随时更新准客户名单，当做目标运作体，客户要进行预分类。

按照保险接受度分为ABC类，也根据资产高低进行分类，最重要的是划分出忠诚度、保险认可度高的客户，以便节点紧急签单，朋友圈营销自己朋友圈是准客户接受我们日常信息的重要渠道，朋友圈的发送要有意识，形式要直观，内容正能量，尽量不以链接形式，朋友圈要有荣誉汇报，分享快乐，感染客户，展示成功，获得尊重，微信经营收到好信息，就及时转发，不限保险幽默风趣的短信要分清对象再行发送，在大众化节日里，选择个性化强的内容进行发送千万别做“无名英雄”电话营销，遇到重要节日，一定要用电话进行沟通，电话里绝不讲保险，只进行关心与交流，获取面谈的小技巧根据沟通进度准备随手礼--买菜蹭饭是很好的方式。

拜访不一定都是要讲到保险，更多是展示人品、获得信任的最佳时机，每一个用户的背后都有 250个人，如果赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系，个人感悟，保险营销就是做人客户想到你时，不一定是买保险，但是要买保险时，一定想到的是你。开门红目标，财富智赢规保200万。