险来自哪里。意外是我们必须考虑的基础保险，它缴费低、保障高，一年才交几百块就拥有几十万的保障。您现在拥有**的意外保障，意外是身价的体现。建议原则：20万基本保障，100万驾乘风险保障2.分类说明保障缺口——意外总需求额-已有保障=保障缺口保单体检步骤四：缺口分析（4/8）你看，从保单整理来看，健康这块几乎没有考虑。现在环境污染、食品污染、工作压力都会威胁到我们的健康，所以我们必须去规划健康保障，其实疾病保险是储备型的，平安无事就当作储备一笔养老金未来养老用；有事就是一笔应急金。加保：你现在拥有重疾保障**万，但现在的大病治疗费用至少都要30-50万，如果经济条件允许，建议你要从保障额度去考虑补充。

建议原则：年收入10-20万：30-50万重疾保障+0.6-1万附加住院医疗，每个人从出生开始都会一步步走向年老，可能我一生中疾病和意外不一定会发生，但是每个人都会老，所以在我们有能力、年轻健康的时候一定要对未来做一个完美的规划。您是如何规划的？你养老规划已预备了**多，让您老年生活更完美，在不影响我们生活品质和生意资金链的情况下，建议用家庭收入的15-20%来规划就好了，因为保险是用闲钱来规划和打理的。依你家庭经济状况，您可以算算大概还有多少规划空间？建议原则：家庭收入15-20%保单体检步骤四：缺口分析（6/8）2.分类说明保障缺口——财务规划保单体检步骤四：缺口分析（8/8）家庭保障缺口分析参考话术，在合适的时机。

及时拥有了人生风险保障，在事业与生活道路上有保险保驾护航，是明智的选择。就好比家里房子的窗户要全部安装防盗网一样，因为即使只有一个窗户没有安装，都会面临被盗窃的风险。家庭更是如此，风险不知道会先降临到哪一个人身上，无论是谁都会给家庭带来致命的打击。全面的家庭保障，才能顺利的转嫁家庭风险，切莫让保险成为家人的负担。家庭无论谁发生风险，对整个家庭带来的伤害都是毁灭性的。在家庭保障上，万不能心存侥幸啊。积极建立全面的家庭保障，才能顺利的转嫁家庭风险。您看我给您做的《家庭保障分析报告》，给您做的汇总如下：宝宝年缴保费**元。

缺**保障，建议补充保额**万，保费空间**元。，三次面见感情深，时间：保单体检后一周内，借助增值服务获得再次见面机会保全类服务：变更保单信息（“法转指”、变更缴费账户等）保单体检步骤五：适时促成（2/2），时间：现场或再次见面时，借助服务评价获得转介绍，获客转介绍：服务是否满意、可以提供一样优质的服务给到转介绍客户，增员转介绍：服务是否满意、可以全方位提升个人能力，保单体检工具不会用？课堂练习案例要求：请根据以上案例，运用《家庭保障分析表》及《家庭需求导向表》，为姚先生一家人进行保单体检，并完成《家庭保单分析报告》姚爸。

52周岁，公司职员，年收入12万,拥有社保及基本的医疗保障；5万基本保额的重疾保障。姚妈：50周岁，教师，年收入10万, 拥有社保及基本的医疗保障；5万基本保额的重疾保障。姚先生：27周岁，已婚，他儿子2岁，个体老板，拥有一套价值500万元的房子，无还款压力，每月还有6000的房租收入。1万保额的99鸿福，无其他保障。妻子25周岁（年收入10万）和儿子均未购买任何商业保险。