可以“躺着”通过投资轻松变富，我们辛辛苦苦地学习、工作、生活，到头来又是为了什么？与其抱有过多不切实际的幻想，不如脚踏实地一点。毕竟，就算我们不能通过投资理财变富，我们还可以通过自身的努力一点点变富。而且，这是一条大概率可以实现、不至于让财富经历大风大浪的路。不过，一旦接受了这种设定，投资的心态也会轻松很多。“年金险的收益既然只是刚刚能赶得上通胀，是不是就没有投资的意义了？答案当然是否定!年金险能带给我们些什么四大主要功能，对储蓄进行长期稳定地累积生息——终身锁定利率，在低利率环境中也可获取稳定的投资收益。

派发稳定的养老现金流——穿越经济周期，无惧投资市场波动，确保资产稳定增值；对冲“长寿风险”——对冲“长寿风险”，一经投保，终身领取，一生都活得有尊严。“强制储蓄”功能——安全可靠有保障，有精算和监管部门把关，不跑路，不暴雷；解锁新时代下的新资产配置年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求，导入销售逻辑：从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。话术：老祖宗说人吃五谷生百病，何况我们现在连五谷也吃不上，比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出现了问题，我们可以不吃中药，不吃西药，但我们天天都在吃毒药。年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求。

导入销售逻辑：社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、创业、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求导入销售逻辑：每个人都会变老——最怕又老又穷又长寿——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求话术：时间一定会造就一位老人，我们一定会老去，现在人的寿命越来越长，未来都可能活过100岁。正常来说，当人年老时挣钱能力是下降的，安享晚年也是每个人的共同心愿，因为社保对养老承担越来越少了，422的家庭结构下，不啃老已经不错了，养儿防老已经不现实了。

所以养老是一个人真正的刚性需求，长寿是人生棘手的大风险。养老只能靠自己规划，早安排早轻松。年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求，导入销售逻辑：理财工具的特点分析——人类自发保住财富的能力不可靠——只有通过学习财富规划策略付诸行动才能守住财富——做好保险规划是保住财富的重要渠道——保住财富就是保住尊严——只能靠自己提前准备。话术：目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P、信托、地产、股权投资等等，当然还包括保险产品。大家都存不住钱，现在的社会大家都在买买买，过度消费；容易被骗、容易被借、容易被啃、容易被用 。

一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱 ，一时有钱≠一世有钱；创造财富的关键，会赚钱！懂理财！要理财!年金产品集安全性、收益性、流动性于一体，建立持续安全的现金流的好工具。 年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求，保险让生活更美好。