保险企业长期利润公式利润=代理人产能的继续率，代理人的留存率，增员质量=增员概貌+主管辅导，代理人数量，明确增员概貌即增员概貌您要找什么样的人？增员概貌的4个维度背景你无法改变的：年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等。品质不可以教的：诚实正直、勤奋努力、善待他人认可保险、认可公司，适合你团队的文化出勤和着装能融入团队小组讨论并分享，每人分享1位身边优秀的营销伙伴，总结优点或成功特征。2，小组汇报，分析汇总共同特征时间：20分钟思考并写出：你的增员概貌，主管高铁上随缘增员：年轻男白领，重点大学毕业3年，世界500强企业；聊了15分钟后，放弃增员；15分钟内抱怨自己的家人、公司和老板超过5次。明确要增谁，也要明确不增谁！增员概貌一旦确定就要严格执行，这决定了你团队未来的发展路径。

如何建立人才库，首先筛选现有所有认识的人，符合增员概貌背景写入人才库，列出尽可能多的名单，不做预判人才库的正确打开方式。