老后如果老后没钱，带来的后果只有两个，延迟退休和降低生活水 准，人一生最难挣的钱是"风烛残年"的活命钱，人一生不可以 两次伸手做"孩子"，小时候向父母要钱，老了向孩子要钱。后果问题（I暗示型问题）美景问题（N解决型问题）为了满足刚才我们所测算数字的生活，一定要提前规划，每 个人的"成功"，都需要两次，一次是在头脑里，一次是把头 脑里的规划变成现实。巴菲特的投资名言：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。” 现在将一个小雪球就是将一笔资金放在坡顶，然后找到一个坡，就是一个平台， 我们的中方股东中信集团在2002年就成为了国家授权投资机构，湿雪就是"收益 "，就像我们的"分红"和"万能"账户，让小雪球"自动"滚下，变成一个大雪球，  为了实现美好的退休生活，我们为什么不现在开始呢…养老话术备注：31教育话术人生规划一般有【两类四项】:巨灾类和专项类，巨灾类有寿险规划和 疾病规划。

专项类有养老规划和教育规划，计四项，做好两类四项规 划，拥有安全、安心、安宁的生活。今天我们来讲下教育规划:备注：32愿望问题（S背景型问题）1,首先，我们先要知道一个数字，就是假使孩子明天上大学，我们需要为孩子 准备多少钱？2,我们都同意，现在的社会，多读点书很重要，一个完善的教育金规划，应该 保障孩子接受高等教育，据资料，一个本科生，一年的学费、住宿费、生活费 等加起来，需要3万~4万元左右的费用，四年就需要12万~16万元左右。3,请问您为孩子做了什么专项的教育储备？4,您的教育缺口=预计教育费用-专项教育储备,那请问孩子现在的年龄是？6,那您现在每年需储备=教育缺口/（18周-孩子现年龄）障碍问题（P难点型问题）。

1,一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但储到一段时间，就 因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分,又 要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。2,中途如果大人得病，甚至意外，就更不可能完成计划。3,孩子的教育金不能放在高风险的投资上，不会做什么而去做什么，就 是最大的风险，可能赚的"盆满钵满"，也可能变得一无分文。后果问题（I暗示型问题）所以将来这笔教育金因为消费、风险、投资等原因没有准 备好，就会让孩子的未来前途受到一定的影响。相信我们 都不希望见到这种情况出现的。美景问题（N解决型问题）为了满足12万~16万高等教育费用，一定要及早规划，越早购买， 积累期越长，资金增值越高，利用资金的价值，让时间累积财富。教育话术备注：36确认问题（N解决型问题）世界上第一张儿童保单就诞生在英国保诚,秉承聆听的文化,  肩负做全球最佳方案提供者的使命。

用一个计划来完成孩子的 教育金储备!为了给孩子一个微笑的未来,孩子准备好了,您呢人性的四个共性原则第一，不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西。第二，只喜欢与自己匹配的东西。第三，客户的认同过程，一定带有功利性，你得将他能得到的利益 显性化的呈现出来。第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比， 在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。备注：38销售四决高手与普通人的区别在于，他们总能把原则转化成套路，然后精准 练习。要成为精准表达的高手，套路会是最高效的练习方法。“一击即中” 的表达套路，就是“销售四诀”。第一句：简单来说……第二句：它特别适合像你这样……第三句：你有了它之后……第四句：举个例子来说……