今天你约了吗缘故客户约访，我们的职责，让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，不跟缘故谈保险缘故成为别人的客户，万一出事埋怨你，容易被忽略、反馈不及时、不够正式，约访前准备找一个合适的时间，找一个安静的地方，找一个轻松的心情，找一个见面的理由，约见备注：14约访的步骤——寒暄业务员：王哥你好呀，我是XXX，你现在接电话方便吗？最近怎么样了？……约访的步骤——约见业务员：好久没见面了，咱们见个面聚聚呗。你看是明天下午方便还是晚上方便？……明天不方便？那后天下午方便还是晚上方便？客户不知道自己做保险（反复使用二则一法确定见面时间）。

备注：16约访的步骤——约见业务员：好久没见面了，咱们见个面聚聚呗。客户：听说你去做保险了？业务员：是啊，正好我还想听听你的意见呢，见面谈吧，你看明天下午方便还是晚上方便？客户知道自己做保险（反复使用二则一法确定见面时间）备注：17约访的步骤——敲定，那说好了，明天晚上7点，我去你家，咱们不见不散~确认见面的时间、地点备注：18约访的步骤——异议处理，常见异议——没时间、电话说、我不懂、没兴趣、没有钱，其实大多只是下意识的推托备注：19约访的步骤——异议处理，我也不懂，我没兴趣我没有钱只是顺路，不打扰你太多时间，还有资料，电话说不清楚你太谦虚，一定要帮我参谋没兴趣不代表不需要，不是要你马上买保险。

约访要领总结，寻找轻松见面借口，减轻客户压力，赞美对方，减少对方拒绝借口，适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面，电话里以约见面为目的，不探讨细节及其他话题，二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间与地点备注：211.讲师示范操作2.学员对照演练3.讲师巡场反馈4.典范演练展示辅助工具：缘故客户约访练习逻辑，备注：22课程总结寿险生涯从缘故开始，缘故客户约访，1.缘故也需要保险2.缘故客户与其他客户的区别3.发展缘故客户的必要性1.约访的目的和原则2.约访的方式3.约访前准备4.约访的步骤备注：23通关辅导，辅助工具：缘故客户约访练习逻辑1.讲师进行完整示范操作2.学员到讲师处一对一通关备注：24现场约访一位缘故客户必须敲定见面时间与地点，课堂作业。