考验的回答方法，既有理性的思考，又有感性的温度，还能获得见面的机会。你是销售a的，那么可以和其他企业主或个人进行合作，你们可以互相介绍客户，或者他给你介绍客户，你进行一定的感谢。很多公众号、直播、视频号等自媒体把一个领域做到专业，从而有很多粉丝，这些粉丝是可以变现的，例如李佳琪。3.3与其他人合作介绍客户3.4自媒体渠道吸引客户，备注：20加微信、加微博属于一种低成本非见面的陌拜方式，但要求你的朋友圈和微博圈有一些经营。优秀的业务员头像一定是本人、昵称一定是真名。作为业务人员或打算建立个人品牌的人，如果你连真照片真姓名都讳莫如深，别人怎么可能相信你，毕竟他完全不了解你。扫街扫楼属于此类，一般不推荐，被拒绝率较高，时间成本高，难度大，心情容易严重受损，还会受到保安拦截。

如果是锻炼胆量可以和几个同事去锻炼下，如果是一个人，不建议去。3.5陌生微信/微博等1、大商品定义大商品：价格较高的、商品内容复杂的、需要多次沟通才能完成交易的、销售后还需要长期的售后环节的商品，如房子、车子、大型机械、公司长期使用的软件系统、长期保险或信托等。小商品：价格低廉的、商品结构简单的、单次沟通就可能交易、销售后买卖双方基本不会再有联系的商品。（二）大商品销售流程备注：222、大商品行销方法对比①错误方法：业务员：您好，我们公司有XXX产品非常好，例如A优点、B优点、C优点，你要不要了解一下？客户：不感兴趣，没钱。②正确方法：S:通过几个问题了解客户的基本情况P：问出客户手头上产品的存在的困难。

问题或不便之处I：如果这个问题不解决，使其持续发展下去可不可以？是否会造成严重的后果，我们能不能接受？N：如果我有办法解决这个问题，让你免除这些后果，你想不想了解一下？③注意事项不要对方一说饿你就端上饭，不要对方一说不舒服你就拿出感冒药。对方饿可能是想喝咖啡，对方说不舒服也可能是肚子痛而不是感冒。我们之所以能销售成功一定是因为我们的产品解决了客户某个痛点，你需要先了解客户有什么痛点，痛到什么程度，才能知道该拿出什么药，用量到什么程度。如果不知道客户的痛点，拿的药就不会对，如果客户痛点不够痛，那么他宁愿忍受这个痛苦也不会愿意出钱去解决它。

你的药再便宜也卖不出去。也许你需要引导客户认真深入地观察一下伤口，加深他对痛点的认识，那么他会愿意付出更多的成本解决它。就好像疫情，如果你说这只是一个普通流感，那么百姓不会重视它，只有他发现这病毒可以人传人、死亡率还很高，他才愿意戴口罩。备注：24好的业务员让客户多说话，坏的业务员自己说的多。不要跟客户说任何带“应该”字眼的话，客户应不应该做什么是他的自由，业务员说的应该越多，客户越反感。优秀的业务员多问少说，这样才能充分收集客户的讯息、从而找到客户真正的需求。要通过问问题让客户说出隐含的需求，这些话如果是你告诉他的他就会排斥，但因为是从他自己嘴里说出来的，所以他不会反驳。业务员只需要赞同客户经过思考后产生的想法就可以了。备注：26感谢您的聆听。