升级保障的同时也不会加大你们的经济压力。请求行动，您可以发一下信息给我，我给你做一份计划书吧。异议处理三：现在随便一个大病都要这么多钱，我买那么点也没有什么意思，等我有钱了一次性多买点吧。解答路径：借助家庭财富分配比例，切入讲解，您的想法太对了！买重大疾病保险考虑的很重要的一个因素就是买够额度。我也理解你的想法，但每个家庭的财务状况是不一样的，所以需求也是不同的。买保险也不一定要一步到位，你看这样行不行？量力而行，先买××万保额，建立一个基本的风险保障，您的经济条件一定是上升的，保险也是可以持续加保的，有××万总比一点没有要好，您看这种提议可以满足您的需求么？另外，在保险费支出上有个基本原则。

也就是保费支出占年收入的10%-20%左右，相匹配的保额需要是年收入的5倍以上。这样才可以确保万一发生风险，我们的家庭在5年内生活质量不会有很大的下降。出现这样的情况其实有很多原因，比如理赔项目与所购产品不符，如意外、重疾、医疗类保障是保人身的风险；年金类是保钱的风险。如果是因为买了年金类产品，而当您健康发生风险的时候当然是赔不了的。所以保险买了不赔，其中非常大的一个原因就是我们没有买全面。当然这个也不能怪我们的客户，因为客户没有任何专业基础，他们会把保险理解为，我只要买了都可以赔的。这个时候您就需要一位专业的代理人和一家值得信赖的公司，帮您定期做好保单整理和保单责任的讲解，解决购买后的顾虑。身份信息能给我下吧，我帮您做一份计划书！异议处理五：现在生病花费要多少钱/保额设置多少合适？

解答路径：从诊断期、治疗期、康复期角度，您真的很专业，选购保险前一定做了准备。当然您也别着急，作为专业的代理人我来给你说说科学、合理的保额设置应该是怎样的。实际情况是，治疗疾病的费用其实是分为三个部分的，以某某重疾为例整个周期费用包括2-3万元的诊断费（检查费+交通费+误工费等）、20-30万治疗费用（全国平均的重疾治疗费）、50万康复费用（五年康复期所需的费用+收入的损失），你看保守的计算身患一个重疾将遭受近百万的损失。既然您也认可我的观点，不如现在就给您做一份合适的保障计划，打消之后的顾虑。保单的受益人填您的太太可以吗？

异议处理可结合曲线图讲解异议处理六：某某公司和你们的保障差不多还比你们便宜。解答路径：从产品选择引深至公司、代理人的选择是的，不同公司之间的产品肯定是存在差别。如果是我我也会比较多家的产品再购买。在保险责任未触发前，联系客户与保险公司就是这份信任合同，所以选择一个正规的保险公司、一个专业可信赖的代理人是十分重要的；中国太平从1929年创立之初，就以振兴民族保险业为使命，坚持“国家所需、太平所向”发展导向，流淌着名族血液和红色基因，再加上公司在保险市场上拥有领先同业的客户服务评价，选择太平一定不会有错；而我通过了太平最系统的代理人培训。

并获得XXX奖，是一名专业可靠的代理人。保险购买时选产品更是选平台、选代理人，您看我给你设计的这份计划书，拥有非常完善的保障和附加服务。您看下是否还有疑问？，课程回顾理解异议处理的含义及重要性，摆正心态——正确看待疑问，掌握异议处理技巧。