要好，有啥保养秘诀不逻辑演示2：您工作的环境真好，收入应该很高吧。逻辑演示3：听说您在孩子教育方面特别厉害，孩子可优秀了，要多向您请教呢。导入痛点：设计话题，引导客户将痛点说出来案例演示：客户痛点是工作非常忙碌，没有时间陪伴孩子；寒暄赞美后，询问客户工作（忙不忙，要加班吗？）导入痛点。逻辑演示：你说咱们忙来忙去还不是为了孩子。您平时都怎么培养孩子呢？客户表示哪有时间陪伴孩子，整天加班，开始说痛点。备注：291、收入不满我觉得保险行业最大的魅力就是多劳多得，一分付出一分收获。只要我足够努力，就可以获得我想要的收入；这种公平性是我对这个行业最喜欢的地方（展示自己的收入单，清晰看到自己每一年收入的增长）。

2、没有生活我们这么努力的工作就是为了让我们的生活更美好。这也是我当初选择加入保险行业的初衷，可以既有自己的事业，又可以照顾好自己的两个孩子。因为在保险行业时间分配完全是自己说了算。除了上午的两个小时在公司参加必要的会议和学习之外，其余时间完全是由我们自己安排（展示自己丰富多彩的生活：旅游、健身、育儿、培训......）。302、动摇面谈（1/2）备注：303、危机（行业危机、中年危机）保险行业是国家大力扶持的朝阳行业，而且我们这个行业越老越值钱。因为我们的客户在积累、人脉在积累、经验在积累，每一年的收入只会增长（展示收入单，展现收入逐年成长；讲解基本法，说明收入成长的内在原因）。在这个行业，我可以去规划未来五年我要达到什么职级，拥有多少收入，但是在传统行业或者走下坡路的行业。

可能未来的5年、10年我们一成不变甚至不如现在。4、勾心斗角我特别理解那种充斥着勾心斗角，人与人之间没有真性情的难受，那是环境造成的。但是在保险行业，我们的晋升也好、收入也好，完全由自己来决定，与你和领导关系好不好，你有没有群众基础没有半点关系。而且我们一直在寻找合伙人，我们会希望我们的合伙人更优秀，因为大家是彼此成就的。逻辑重点：这个行业比拼的不是能说会道，而是专业专业是可以通过学习掌握的，我们有很系统的培训课程帮助每一个新来的伙伴，一开始的时候我会帮你陪访，我也会把自己的经验全部都教给你（讲自己）我原来也不会说，但是通过学习，慢慢就会积累知识和经验，讲得越来越好，逻辑重点：人脉是积累的，不是因为有了人脉才做这个行业，而是因为做了这行业才有了人脉我们有很专业的课程。

公司提供大量的平台可以帮助你积累人脉（讲自己）外地人在这里，从零开始，从1个客户逐渐积累到几百个客户，我可以做到，你也可以做到我会帮助你，教会你收集名单、拓展客户，只要你简单相信听话照做，就一定可以我们近期正好有一个创说会，您先去听一下，进一步了解行业、了解我们公司。您来不来做没关系，就当是对保险的一次系统的学习机会，知识多了不压人。关键点趁热打铁：客户有意向后立即邀约不给压力：不让客户感觉有压力利他考虑：强调在这里可以多学知识334、促成-邀约创说会一季度是最佳增员季，时机佳年终岁尾，是重新择业的高峰期，受疫情影响，各行业重新择业人数较往年增多，春节假日，走亲访友、朋友聚餐、逛街休闲，广搜名单机遇多，添加微信15人参加活动，10人动摇面谈5人参加创说会5周决定上岗找对市场用对方法取之不尽增之不竭。