臻爱一生护您周全——家庭组合计划及销售逻辑，开门红5天战绩，开门红绝不是单一销售，而是遍地开花备注：317件保单带来的思考，中国大陆治疗费用一览表癌症——本质上已成老年病人人都需要迟早得准备，17件保单带来的思考，降级赔1：轻度甲状腺癌降为轻症，降级赔2：早期神经内分泌肿瘤降为轻症，降级赔3：部分心肌梗塞降为轻症，降级赔4：轻症赔付有保额的30%-40%，将为不高于30%，一限：限制疾病数量，保障重叠度高的重疾不可增加，发生率极低的疾病需注明不保1：彻底删除原位癌家庭组合计划推荐家庭画像：恒永久：男主人，30岁，IT行业程序员，年收入20万，安美丽：女主人，30岁，微商，年收入15万，恒安宝宝：0岁男宝需求分析：1：标准三口之家，孩子的降临，立马让90后小夫妻完成孩子到家长的角色转变。

尝到初为父母的责任和担当2：赚的多，花的多，具备强制储蓄应对健康风险的意识和需求3：夫妻互保爱的体现，家庭成员一个都不能少计划说明：1：倍护打底，科学分组，最高五倍2：一生无忧锦上添花，高发重疾高额配置3：附加守护无忧，实现报销给付全都有，不花钱还给钱，补助大病收入损失4：少儿附加特定和豁免，补足少儿特定高发疾病，低保费高保额，父母一旦有什么问题，缴费无忧，备注：6家庭组合计划推荐倍护+住院医疗+意外医疗=重疾、轻症都包括，门诊、住院也都有，全：大小病都管，对于客户多：分组五倍赔臻爱倍护：科学分组，最高可达五倍基本保额的赔付足：报销+给付守护无忧+臻爱倍护=报销型+给付型（花的都报销，保额全部给，足额）。

高：高发配高额，一生无忧：对于重疾理赔中最为高发的恶性肿瘤，低保费换得高保额送：绿通额外送额外赠送客户绿通服务，六专一快一补贴，享受全国最优质医疗资源，组合计划沟通逻辑【人人都需要】只要还活着，迟早会发生，发生就花钱参考话术：在这个癌症就等于老年病、重疾发病率高达72%的时代，说白了就是只要还活着，重疾风险迟早会发生，而一旦发生，就意味着丧失工作能力的同时，还得有一大笔钱用于大病治疗。目前中国大陆重疾花费在10-40万不等，大病储备金30万打底、50万标配、100万才能算足额。如果这笔钱是必然在某个时间要花的，就让我们通过一张健康险保单提前规划。备注：10组合计划沟通逻辑【政策要调整】四降一限两不保。

趁着调整前足额配置参考话术：四降：轻度甲状腺癌降为轻症、早期神经内分泌肿瘤降为轻症、部分心肌梗塞降为轻症、轻症赔付由保额的30%-40%，将为不高于30%；两不保：彻底删除原位癌、彻底删除交界性肿瘤。总归一句话，医疗技术在进步，重疾不重，政策调整后，重疾调整为轻症，轻症赔付比例也将降低。我们一定得趁政策调整前，足额配置。备注：11组合计划沟通逻辑【家庭计划不可少】家庭成员一个都不能少，足额全面才能踏实安心参考话术：什么是家，就是一个都不能少！

夫妻互保，爱的体现，孩子提前配置，为人父母的责任和担当。而恒安标准人寿为您提供的家庭保障计划，完美兼顾到每个家庭成员。大病小病门诊住院全包括，最高可达五倍保额的赔付，报销型+给付型=花的都报销，保额全部给，足额安心，护您周全。对于重疾理赔中最为高发的恶性肿瘤还额外赔付。